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Open Source-Software wurde zunächst als freie Software bekannt – kostenlos war sie jedoch nie. Obwohl Open Source-Lösungen im Vergleich zu proprietärer Software mit geringeren Ausgaben verbunden sind, entstehen für die Entwicklung zuverlässiger Lösungen sowie für Administration, Support und alle die Interoperabilität betreffenden Aufgaben dennoch Kosten. Und genau dies birgt eine Geschäftschance für Sie, da Sie Ihre Services zusammen mit kostengünstigen Open Source-Lösungen anbieten können.

Derzeit gibt es drei Faktoren, die dafür sorgen, dass Partner sich verstärkt dem Open Source-Markt zuwenden.

Zum einen erfreuen sich Open Source-Lösungen immer größerer Beliebtheit, während die Nachfrage nach kostspieligeren UNIX-Lösungen abnimmt. Dies gilt vor allem für kleinere Unternehmen mit höchstens 500 Mitarbeitern. Wir gehen davon aus, dass wir 2011 die Hälfte unserer Open Source-Software an Unternehmen mit maximal 99 Mitarbeitern ausliefern und dass weitere 10 Prozent von Unternehmen mit bis zu 500 Mitarbeitern erworben werden. Diese Unternehmen sind besonders interessant für unsere Partner, da die meisten von ihnen nicht über eine eigene IT-Abteilung verfügen und unsere Partner als zuverlässige Berater für sie fungieren können.

Daraus ergibt sich zudem ein breiter Markt für erfahrene Partner mit umfangreichen Fachwissen, deren Zielgruppe aus größeren Unternehmen besteht. Insbesondere bei diesen größeren Unternehmen ist das Wettbewerbsumfeld entspannter, und Partner können hervorragende Geschäftschancen nutzen, wenn sie die Überlegenheit der von ihnen angebotenen Services demonstrieren können.

Der zweite Faktor, auf den die wachsende Beliebtheit von Open Source zurückgeht, ist die kurze Einarbeitungszeit. Workloads von Windows- und Open Source-Plattformen gleichen sich zunehmend an, wodurch Kunden, die mit dem Erstellen von Workloads für Web-Anwendungen, Anwendungsserver und Datenbanken unter Windows vertraut sind, die Umstellung auf Linux-Workloads problemlos gelingt.

Der dritte Faktor ist schließlich das Vertrauen, das Kunden Linux entgegenbringen. Die Zukunftsfähigkeit von Linux wird heute nicht mehr in Frage gestellt, und im Mittelpunkt stehen nun die niedrigen Kosten, die Zuverlässigkeit und Ähnliches. Kunden vertrauen Linux und möchten nicht mehr allein von Windows abhängig sein. Sie möchten Open Source-Anwendungen, wie z. B. CRM-Anwendungen (Customer Relationship Management) nutzen, die sich nicht nur auf Windows-Systemen ausführen lassen können.

Novell ist der führende Anbieter von Open Source-Plattformen in Mitteleuropa. Es besteht große Nachfrage nach Novell Lösungen, und Sie können Kunden gezielt ansprechen, um Ihre Marktposition zu festigen. Mittlerweile stellen sämtliche vertikalen Märkte auf Open Source um, allen voran der Einzelhandel und der öffentliche Sektor (darunter das Bildungs- und Gesundheitswesen), wobei Deutschland, Österreich und die Schweiz eine Vorreiterrolle einnehmen.

Ich möchte Ihnen daher nachdrücklich empfehlen, den starken Trend zu Open Source-Lösungen für sich zu nutzen. Wenn Sie gezielt Kunden ansprechen, die derzeit noch keine Open Platform-Lösungen einsetzen, können Sie sich hohe Prämien sichern.