Article

Partner-Newsletter für Europa
Führungskräfte im Blickpunkt
Jürgen Müller
April 2011

Cloud-Computing verändert die Branche – und vielleicht auch Ihr Geschäftsmodell
Wenn Sie wissen wollen, in welche Richtung sich die IT-Branche entwickelt, müssen Sie sich nur die Stände auf der CeBIT 2011 ansehen. Alle führenden Plattformanbieter haben ihren Schwerpunkt von herkömmlichen Plattformprodukten auf Cloud-Service-Produkte verschoben, und der zunehmende Wettbewerb in Sachen Cloud-Computing könnte das Ende des „Plattformkriegs“ signalisieren.

Das sind zweifellos gute Nachrichten, denn der Trend von einer traditionellen IT-Infrastruktur hin zum Cloud-Computing bringt aller Voraussicht nach neue Geschäftschancen mit sich. Für Sie bedeutet diese Entwicklung allerdings, dass Sie Ihr aktuelles Geschäftsmodell anpassen müssen.

Die Umstellung auf die Cloud ist für Kunden attraktiv, weil sie dadurch Geld sparen, und nicht zuletzt deswegen wird Cloud-Computing die Branche nachhaltig verändern. Wenn Sie sich vor Augen führen, wie Unternehmen ihre Software normalerweise lizenzieren, wird ersichtlich, wie Cloud-Computing sich auf aktuelle Geschäftsmodelle auswirkt. Kunden, deren IT-Services über die Cloud bereitgestellt werden, müssen keine Lizenzen mehr kaufen. Stattdessen könnten sie auf unterschiedliche Subscription-Arten zurückgreifen, z. B. ein Pay-per-Use-Modell, eine Einmalgebühr oder eine monatliche Gebühr.

Überdies hätten Kunden die freie Wahl, was die Einführung von Cloud-Computing anbelangt. Sie könnten die Umstellung ganz vermeiden und bei der klassischen Client-Server-Umgebung bleiben, vollständig auf die Cloud umstellen oder sich für ein Hybrid-Modell entscheiden. Ich gehe davon aus, dass viele Kleinunternehmen ihre IT-Services komplett in die Cloud verlagern werden. Größere Unternehmen und Einrichtungen, wie etwa die Stadt Los Angeles, die ihr eMail-System vor Kurzem über Google auf die Cloud migriert hat, werden eine Hybrid-Strategie mit physischem Zugriff sowie privaten und öffentlichen Cloud-Services verfolgen. Da Kosteneinsparungen oberste Priorität haben, werden die IT-Budgets der meisten Kunden wahrscheinlich nicht aufgestockt, sondern eher gekürzt. Als IT-Partner müssen Sie darüber nachdenken, wie sich diese Veränderungen auf Ihr Geschäft auswirken, und entscheiden, wo Sie Ihr Unternehmen in dieser neuen IT-Landschaft positionieren möchten. Ist die Cloud das Richtige für Sie? Wäre ein Hybrid-Modell besser? Oder halten Sie am traditionellen Marktsegment fest?

Wie auch immer Sie sich entscheiden: Sie haben die Gewissheit, dass Novell Ihnen mit einer umfangreichen Palette von Produkten aus dem Bereich Intelligent Workload Management zur Seite steht – ganz gleich, ob Ihre Kunden eine klassische Client-Server-, eine Cloud- oder eine Hybrid-Umgebung nutzen. Ihr Erfolg ist Novell wichtig. Deswegen bieten wir Ihnen Unterstützung in Form von Technologieschulungen und ermöglichen Ihnen die Zusammenarbeit mit unseren hochqualifizierten Mitarbeitern. Diese vermitteln Ihnen bewährte Best Practices, die Sie wiederum auf Ihre Kunden anwenden können. Weitere wichtige Informationen für Partner finden Sie unter http://www.novell.com/partners.

Ich empfehle Ihnen, sich mit Ihrem Partner Executive in Verbindung zu setzen, um herauszufinden, wie Sie mithilfe von Novell die attraktiven neuen Geschäftsmöglichkeiten ausschöpfen, die Cloud-Computing für Ihr Unternehmen bereithält.