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Der Safthersteller Haus Rabenhorst arbeitet mit Vertriebskräften in ganz Deutschland zusammen, die zur Steigerung der Unternehmensumsätze regelmäßig Besuche und persönliche Verkaufsgespräche bei den Kunden vor Ort durchführen. Um die Produktivität der Vertriebskräfte zu steigern und somit die Umsätze weiter zu erhöhen, stattete das Unternehmen seine Mitarbeiter mit Mobilgeräten aus und führte Novell Filr ein. Dank dieser Lösung profitieren die Vertriebskräfte nun vom Echtzeit-Zugriff auf alle Daten, die sie für erfolgreiche Verkaufsgespräche benötigen.

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Übersicht Haus Rabenhorst

Haus Rabenhorst ist einer der führenden Produzenten von Fruchtsäften und gesunden Lebensmitteln in Deutschland. Das Unternehmen beschäftigt rund 120 Mitarbeiter. In Deutschland werden die Produkte in Reformhäusern, Apotheken und Einzelhandels-- geschäften verkauft. Haus Rabenhorst ar-beitet mit Partnerunternehmen zusammen, die seine Produkte in 35 Länder exportieren.

Herausforderung

Um regelmäßig Kundenbesuche durchzuführen und einen herausragenden Kundenservice anzubieten, arbeitet Haus Rabenhorst mit Vertriebskräften in ganz Deutschland zusammen. Als Triebkraft des Unternehmensumsatzes müssen diese Mitarbeiter stets über Veränderungen der Produkte oder Preise sowie Werbekampagnen informiert sein. Daher ist es von großer Bedeutung, dass die schnelle und effiziente Kommunikation zwischen den Vertriebskräften und den Mitarbeitern am Unternehmenssitz von Haus Rabenhorst gewährleistet ist.

Wenn die Vertriebskräfte Kundenbesuche vor Ort durchführen, müssen ihnen Dokumente wie Verträge, vorherige Bestellungen, Präsentationen und Preislisten vorliegen, damit sie die Fragen der Kunden beantworten und letztendlich mehr Produkte verkaufen können. Bisher druckten sich die Vertriebskräfte die von ihnen als notwendig erachteten Dokumente im Vorfeld des Kundenbesuchs selbst aus. Dies resultierte nicht nur in einem erheblichen Papierverbrauch, oftmals lagen den Vertriebskräften zudem bestimmte Daten nicht vor, die zur Beantwortung unvorhergesehener Fragen der Kunden erforderlich gewesen wären.

Bei Haus Rabenhorst war man sich im Klaren, dass die Vertriebskräfte durch den Zugriff auf genaue und aktuelle Daten über Mobilgeräte besser in der Lage wären, die Fragen der Kunden umgehend zu beantworten, somit einen optimierten Kundenservice zu bieten und die Umsätze langfristig zu erhöhen.

Lösung

Haus Rabenhorst entschied, die Vertriebskräfte mit Smartphones, Tablets und Laptops auszustatten und die Dateiaustauschlösung Novell Filr einzuführen, die eine automatische Datensynchronisierung gewährleistet. Seither stehen die aktuellsten Informationen den Vertriebsmitarbeitern per Knopfdruck zur Verfügung. Novell Filr bietet eine leistungsstarke Suchfunktion, mit der sich relevante Informationen schnell und einfach finden lassen.

Claude Greiner, IT-Leiter bei Haus Rabenhorst, erläutert: „Dank Novell Filr können wir die Benutzerzugangsrechte exakt kontrollieren und effizienter mit Kunden, Partnern und Zulieferern kommunizieren. Diese erhalten von uns Zugriff auf Dateien wie z. B. Verträge und Preislisten, und wir müssen uns keine Sorgen darüber machen, dass vertrauliche Daten in die falschen Hände geraten.“

Eine Aufgabe der Vertriebskräfte bei Haus Rabenhorst ist, sicherzustellen, dass die Produkte des Unternehmens in allen Geschäften deutschlandweit gut sichtbar platziert sind – denn dies fördert den Absatz. Bisher reisten die Mitarbeiter von Geschäft zu Geschäft, machten Fotoaufnahmen von den Produktauslagen und sendeten diese von ihrem Home Office an den Unternehmenssitz. Wenn die Kollegen eine Optimierung der Auslage wünschten, mussten die Vertriebskräfte dazu wieder in das jeweilige Geschäft zurückkehren. Dies trieb Reisezeiten und -kosten in die Höhe.

Dank der Erweiterung der bereits bestehenden Lösung Novell iPrint Desktop um Novell iPrint Mobile gestaltet Haus Rabenhorst die Anpassung der Produktauslage für die Vertriebskräfte nun wesentlich effizienter. Haus Rabenhorst entschied sich für die Lösung von Novell, da sie die Verwaltung des Unternehmensnetzwerks aus über 40 Druckern besonders einfach macht. Die Software zeich-- net sich durch einen geringen Administrations-- aufwand aus, und es ist kein Helpdesk erfor-derlich, um die Mitarbeiter bei technischen Fragen zu unterstützen. Die Vertriebskräfte fotografieren die Auslagen nun über ihre Mobilgeräte, lassen die Aufnahmen am Unternehmenssitz ausdrucken und besprechen Verbesserungsvorschläge mit den Kollegen am Telefon. Die gewünschten Anpassungen an den Auslagen werden vor Ort umgehend durchgeführt, sodass den Vertriebskräften eine Rückkehr in die Geschäfte erspart bleibt.

Novell unterstützte Haus Rabenhorst bei der Implementierung von Novell Filr und Novell iPrint Mobile und ihrer Integration in bestehende Lösungen wie Novell ZENworks, Novell iPrint Desktop, Novell Vibe, Novell Data Synchronizer und Novell GroupWise.

Ergebnisse

Dank Novell Filr greifen die Vertriebskräfte nun ohne die Einbeziehung der Kollegen am Unternehmenssitz auf alle Informationen zu, die sie zum effizienten Vertrieb der Produkte von Haus Rabenhorst benötigen. Die Fragen der Kunden werden umgehend beantwortet, wodurch die Qualität des Kundenservice verbessert und letztendlich die Umsätze erhöht werden. Auch das Ausdrucken von Dokumen-- ten für Verkaufsgespräche ist nicht mehr er- forderlich. Dies spart Papier und hilft dem Unternehmen, ökologisch nachhaltig zu agieren. Nicht zuletzt werden die Vertriebskräfte durch Novell iPrint Mobile dabei unterstützt, die Produkte gut sichtbar zu platzieren. Dies fördert den Umsatz und reduziert Reisezeiten und -kosten.

„Durch die Bereitstellung von Mobilgeräten und Novell iPrint Mobile für unsere Vertriebskräfte haben wir die wöchentliche Reisezeit pro Mitarbeiter um fünf Stunden reduziert. Damit steigern wir nicht nur unsere Produktivität, sondern leisten auch einen Beitrag zur Reduzierung der CO2-Emissionen“, erläutert Greiner. Insgesamt arbeiten die Vertriebskräfte von Haus Rabenhorst dank der Lösungen von Novell produktiver und erzielen mit geringerem Arbeitsaufwand höhere Absatzvolumina. „Unser Unternehmen vertraut seit über 30 Jahren auf die Technologien von Novell“, berichtet Greiner. “Novell stellt kontinuierlich Produkte bereit, durch die unsere Mitarbeiter noch produktiver arbeiten, und auch mit dem Support durch die Consultants sind wir hochzu- frieden.“

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HAUS RABENHORST auf einen Blick:

Haus Rabenhorst ist einer der führenden Produzenten von Fruchtsäften und gesunden Lebensmitteln in Deutschland. Die Produkte werden in Reformhäusern, Apotheken und Einzelhandelsgeschäften im ganzen Land verkauft.

Branche:

Consumer Packaged Goods

Standort:

Germany

Produkte:

Data Synchronizer

Filr

GroupWise

Vibe

ZENworks

Ergebnisse:

  • Steigerung der Mitarbeiterproduktivität
  • Reduzierung der wöchentlichen Reisezeit um fünf Stunden pro Mitarbeiter
  • Reduzierung des Papierverbrauchs

"Dank Novell Filr können wir die Benutzerzugangsrechte exakt kontrollieren und effizienter mit Kunden, Partnern und Zulieferern kommunizieren. Diese erhalten von uns Zugriff auf Dateien wie z. B. Verträge und Preislisten, und wir müssen uns keine Sorgen darüber machen, dass vertrauliche Daten in die falschen Hände geraten."

CLAUDE GREINER
T-LEITER
HAUS RABENHORST

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