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Edizione 2008 del corso per Certified Novell Salesperson

Formazione sulle vendite flessibile


Linux

Systems and Resource Management

Identity and Security Management

Workgroup

Linux


Benvenuti all'edizione Linux del corso Certified Novell Salesperson, versione 2008. Siamo entusiasti di mettere a vostra disposizione materiale Novell aggiornato, tecnologie e aree di soluzioni chiave nello spazio Linux. Il corso prepara alla specializzazione Linux dell'esame Certified Novell Salesperson e consente di ottenere la certificazione CNS 2008 Linux. La certificazione CNS 2008 Linux è un requisito per ottenere una specializzazione Linux per PartnerNet 2008.

Come studiare il materiale:
Scaricate e stampate il materiale qui sotto.

Acrobat Per visualizzare i file in formato PDF, è necessario che disponiate di Adobe Acrobat Reader™, scaricabile dal sito Web di Adobe™. +

OpenOffice Per aprire i fogli di lavoro Real, Win e Worth è necessario OpenOffice, scaricabile dal sito Web OpenOffice.org. +

Potete visualizzare il corso di formazione online qui sotto, in lingua inglese. È anche possibile scaricare la presentazione (in formato OpenOffice o PDF) e usarla come riferimento per seguire i video dei corsi.

Modulo 1: Presentazione di Novell
Questo modulo presenta la strategia di Novell volta ad offrire un supporto costante ai clienti per l'abbattimento dei costi, la riduzione delle complessità e il contenimento dei rischi. Otterrete anche informazioni sulle nuove opportunità per diventare partner di Novell. La presentazione include altresì una panoramica su strumenti e risorse e sui metodi di vendita di Novell, nel rispetto del nostro programma di licenza.

Modulo 2: Open Enterprise
Questo modulo illustra il concetto di Open Enterprise e la crescente diffusione degli standard open source nelle aziende. Scoprite come Novell affronta le sfide specifiche che questa nuova realtà pone alle aziende. Viene anche presentata la piattaforma SUSE Linux Enterprise.

Modulo 3: Linux nel server
Questo modulo illustra l'introduzione nei server Linux delle tecnologie Novell leader del settore. Scoprite come i vostri clienti possono distribuire con sicurezza i server Linux nella loro organizzazione, aumentando scelta e flessibilità e riducendo i costi. SUSE Linux Enterprise Server viene presentato nel dettaglio.

Modulo 4: Linux nel data center Questo modulo presenta le sfide specifiche che i data center si trovano ad affrontare, per le quali la virtualizzazione rappresenta un'ottima soluzione. Il modulo illustra le tecnologie Novell che permettono di gestire le macchine virtuali, oltre a includere ZENworks Orchestrator.

Modulo 5: Linux nel desktop
Questo modulo propone nuove alternative a livello di desktop. Scoprite come, grazie ai vantaggi offerti dal desktop Novell SUSE Linux, i vostri clienti possono ridurre la loro dipendenza da un unico fornitore.

Modulo 6: Opportunità, partnership e strumenti
Scoprite come sfruttare le ottime opportunità offerte dalla migrazione da UNIX a Linux e dall'upsell di soluzioni Novell appartenenti ad altre aree. Ottenete ulteriori informazioni sulle alleanze e partnership di cui Novell dispone sullo spazio Linux. Per concludere, vi indicheremo dove reperire ulteriori informazioni.

Appendice A: MoneyMakers
Questa sezione contiene suggerimenti rapidi sulla vendita dei prodotti principali Novell. Usate queste due pagine come riferimento per poter determinare opportunità, risolvere i problemi con soluzioni Novell, superare obiezioni e trovare risorse aggiuntive.

Cliccate qui per affrontare online l'esame CNS 2008 Linux Edition. +

Se non riuscite ad aprire i file in formato PDF o se visualizzate una pagina vuota quando cliccate sul collegamento al file in .PDF, premete il tasto MAIUSC e il tasto di aggiornamento sulla tastiera per ricaricare il browser. Se non riuscite ancora a visualizzare i file in PDF, seguite questa procedura in tre fasi per scaricarli direttamente sul vostro desktop:

  1. Cliccate con il tasto destro del mouse sul link al file che desiderate visualizzare.
  2. Verrà visualizzata una finestra di pop-up. Selezionate l'opzione che permette di salvare il collegamento con nome.
  3. Salvate il file in PDF sul desktop o in una cartella specifica, quindi apritelo.

Identity and Security Management


Benvenuti all'ultima edizione della versione 2008 del corso per Certified Novell Salesperson per la specializzazione in Identity and Security Management. Siamo entusiasti di mettere a vostra disposizione materiale Novell aggiornato, tecnologie e aree di soluzioni per Identity and Security Management. Il corso prepara all'esame Certified Novell Salesperson e consente di ottenere la certificazione per la specializzazione CNS 2008 Identity and Security Management. Nell'ambito della formazione sulle vendite, la certificazione CNS 2008 è un requisito per ottenere una specializzazione per PartnerNet 2008.

Come studiare il materiale:

  • Visualizzate o scaricate le presentazioni video.
  • In alternativa, scaricate, stampate e leggete il materiale seguente.
  • Infine, accedete alla pagina del test online e affrontatelo.

Nota: sono presenti anche file supplementari per i moduli che potreste voler visualizzare o scaricare.

Acrobat Per visualizzare i file in formato PDF, è necessario che disponiate di Adobe Acrobat Reader™, scaricabile dal sito Web di Adobe™. +

OpenOffice Per aprire i fogli di lavoro Real, Win e Worth è necessario OpenOffice, scaricabile dal sito Web OpenOffice.org. +

Potete visualizzare il corso di formazione online qui sotto, in lingua inglese. È anche possibile scaricare la presentazione (in formato OpenOffice o PDF) e usarla come riferimento per seguire i video dei corsi.

Modulo 1: Presentazione di Novell
Questo modulo presenta la strategia di Novell volta ad offrire un supporto costante ai clienti per l'abbattimento dei costi, la riduzione delle complessità e il contenimento dei rischi. Otterrete anche informazioni sulle nuove opportunità per diventare partner di Novell. La presentazione include altresì una panoramica su strumenti e risorse e sui metodi di vendita di Novell, nel rispetto del nostro programma di licenza.

Modulo 2: Presentazione del settore della gestione di identità e sicurezza
Questo modulo mette a vostra disposizione una panoramica del mercato e spiega perché i vostri clienti hanno bisogno delle soluzioni Novell per la sicurezza e le identità. Scoprite a quali minacce Novell è in grado di rispondere e capite perché il nostro approccio ai problemi è diverso da quello degli altri. Studiate da vicino lo sviluppo di una solida soluzione per servizi di identità per i vostri clienti.

Modulo 3: La struttura di Novell Identity Manager e Novell Access Manager
Questo modulo è basato su Novell Identity Manager e Novell Access Manager, i due principali prodotti di Novell Identity and Security Management con i quali i clienti possono costruire una solida struttura per la gestione delle identità e la protezione degli accessi. Scoprite come Novell Identity Manager offre le componenti di provisioning e identità necessarie a esercitare un controllo capillare sull'identità dell'utente e per automatizzare il processo di provisioning al fine di aumentare l'efficienza e rafforzare la sicurezza. Verrà spiegato come Novell Access Manager offre un controllo degli accessi e della sicurezza globale e basato sulle identità, sia quando gli utenti accedono alle risorse dall'ufficio sia quando vi accedono dal Web. Fatevi un'idea del modo in cui Novell crea soluzioni quali il provisioning federato, scoprite come aiutare i vostri clienti ad aumentare l'efficienza operativa e ridurre i costi e in che modo allineare le soluzioni di sicurezza e identità con obiettivi aziendali imprescindibili quali revisione e conformità.

Modulo 4: Sicurezza migliorata, conformità garantita Questo modulo dimostra come le soluzioni per la gestione di sicurezza e identità possono essere utilizzate per migliorare la gestione e aiutare l'utente, grazie a prodotti che offrono storage basato sulle identità e avanzato controllo delle password single sign-on. Inoltre, viene spiegato come utilizzare Novell ZENworks per aumentare la sicurezza tramite controllo IT centralizzato su utenti e oggetti presenti in rete, inclusi desktop e server.

Modulo 5: Targeting, posizionamento e vendita di soluzioni ISM
Questo modulo è incentrato sui destinatari delle vendite e sui motivi secondo cui selezionarli. Poiché le decisioni su identità e sicurezza raggiungono sempre più spesso i livelli dirigenziali, ciascun componente della scala gerarchica assume un ruolo fondamentale. Scoprite che cosa influenza i responsabili delle decisioni a ciascun livello e imparate a impostare le vostre tecniche di vendita in base ai problemi di identità e sicurezza che i vostri clienti si trovano a dover affrontare. La conoscenza di entrambe queste categorie di problemi, ovvero identità e sicurezza, si rivelerà un vantaggio al momento della vendita in quanto, molto spesso, gli attuali esperti ISM presso i quali dovrete effettuare la vendita si trovano ad affrontare entrambi i tipi di problematiche.

Modulo 6: Upsell, partnership e strumenti
Questo modulo vi suggerisce come incrementare il vostro volume di vendita inserendo nella trattativa per soluzioni Identity and Security Management altri prodotti e soluzioni Novell; inoltre, verrà spiegato come migliorare la soluzione sviluppata per ciascun cliente. Apprenderete anche il funzionamento di Novell PartnerNet e vi verrà spiegato come sfruttare al massimo i relativi strumenti e le funzionalità interattive e di formazione per aumentare le opportunità di profitto.

Appendice A: MoneyMakers
Questa sezione contiene suggerimenti rapidi sulla vendita dei prodotti principali Novell. Usate queste due pagine come riferimento per poter determinare opportunità, risolvere i problemi con soluzioni Novell, superare obiezioni e trovare risorse aggiuntive.

Cliccate qui per affrontare l'esame online CNS 2008. +

Se non riuscite ad aprire i file in formato PDF o se visualizzate una pagina vuota quando cliccate sul collegamento al file in .PDF, premete il tasto MAIUSC e il tasto di aggiornamento sulla tastiera per ricaricare il browser. Se non riuscite ancora a visualizzare i file in PDF, seguite questa procedura in tre fasi per scaricarli direttamente sul vostro desktop:

  1. Cliccate con il tasto destro del mouse sul link al file che desiderate visualizzare.
  2. Verrà visualizzata una finestra di pop-up. Selezionate l'opzione che permette di salvare il collegamento con nome.
  3. Salvate il file in PDF sul desktop o in una cartella specifica, quindi apritelo.

Systems and Resource Management


Benvenuti all'ultima edizione della versione 2008 del corso per Certified Novell Salesperson per la specializzazione in Systems and Resource Management. Siamo entusiasti di mettere a vostra disposizione materiale Novell aggiornato, tecnologie e aree di soluzioni per Systems and Resource Management. Il corso prepara all'esame Certified Novell Salesperson e consente di ottenere la certificazione per la specializzazione CNS 2008 Systems and Resource Management. Nell'ambito della formazione sulle vendite, la certificazione CNS 2008 è un requisito per ottenere una specializzazione per PartnerNet 2008.

Come studiare il materiale:

  • Visualizzate o scaricate le presentazioni video.
  • In alternativa, scaricate, stampate e leggete il materiale seguente.
  • Infine, accedete alla pagina del test online e affrontatelo.

Nota: sono presenti anche file supplementari per i moduli che potreste voler visualizzare o scaricare.

Acrobat Per visualizzare i file in formato PDF, è necessario che disponiate di Adobe Acrobat Reader™, scaricabile dal sito Web di Adobe™. +

OpenOffice Per aprire i fogli di lavoro Real, Win e Worth è necessario OpenOffice, scaricabile dal sito Web OpenOffice.org. +

Potete visualizzare il corso di formazione online qui sotto, in lingua inglese. È anche possibile scaricare la presentazione (in formato OpenOffice o PDF) e usarla come riferimento per seguire i video dei corsi.

Modulo 1: Presentazione di Novell
Questo modulo presenta la strategia di Novell e il nostro impegno nei confronti di soluzioni multipiattaforma che garantiscono ai vostri clienti scelta e flessibilità. Apprenderete come usare il processo di vendita di Novell per fornire ai clienti soluzioni di livello aziendale e come vendere i prodotti Novell nel rispetto del programma di licenza.

Modulo 2: Il mercato delle soluzioni per la gestione di sistemi e risorse
Questo modulo illustra il mercato delle soluzioni Systems and Resource Management, ovvero quelle dedicate alla gestione di sistemi e risorse. Verranno presentati tendenze e problemi che stanno contribuendo a far crescere l'interesse dei clienti in questo settore, le potenzialità di mercato per gli anni futuri e il contributo delle soluzioni Novell nell'affrontare queste esigenze.

Modulo 3: Gestione dei desktop Windows
Questo modulo si sofferma sulla gestione basata su norme dei desktop Windows, incluso Vista. Le nuove soluzioni Novell permettono ai clienti di gestire le migrazioni a Vista e di introdurre una gestione centralizzata e conveniente dei desktop Windows.

Modulo 4: Estensione della gestione di sistemi e risorse Questo modulo spiega come le soluzioni Novell permettono ai clienti di estendere la gestione dei sistemi oltre i desktop, fino a includere gestione di server, Linux e palmari; inoltre, vengono illustrati metodi per gestire risorse hardware e software, aggiornamenti del software e dati. Il modulo si conclude con informazioni sui problemi di gestione della virtualizzazione del server e sulle soluzioni in materia proposte da Novell.

Modulo 5: Gestione della sicurezza a livello dell'endpoint
Questo modulo presenta i problemi di sicurezza a livello di endpoint (dispositivi mobili spesso usati all'esterno dell'ambiente fisico dell'azienda) e mostra come le soluzioni Novell li risolvono, garantendo alle aziende di trarre vantaggio dalla maggiore produttività e flessibilità dei dipendenti che lavorano in movimento.

Modulo 6: Opportunità di upsell e servizi per partner e clienti
Questo modulo descrive soluzioni e servizi Novell aggiuntivi da vendere ai clienti perché possano risolvere i loro problemi specifici e per garantire a voi maggiori possibilità di guadagno. Verranno inoltre presentati fondamentali strumenti di vendita e corsi di formazione che possono permettervi di avere successo come partner Novell.

Appendice A: MoneyMakers
Questa sezione contiene suggerimenti rapidi sulla vendita dei prodotti principali Novell. Usate queste due pagine come riferimento per poter determinare opportunità, risolvere i problemi con soluzioni Novell, superare obiezioni e trovare risorse aggiuntive.

Cliccate qui per affrontare l'esame online CNS 2008. +

Se non riuscite ad aprire i file in formato PDF o se visualizzate una pagina vuota quando cliccate sul collegamento al file in .PDF, premete il tasto MAIUSC e il tasto di aggiornamento sulla tastiera per ricaricare il browser. Se non riuscite ancora a visualizzare i file in PDF, seguite questa procedura in tre fasi per scaricarli direttamente sul vostro desktop:

  1. Cliccate con il tasto destro del mouse sul link al file che desiderate visualizzare.
  2. Verrà visualizzata una finestra di pop-up. Selezionate l'opzione che permette di salvare il collegamento con nome.
  3. Salvate il file in PDF sul desktop o in una cartella specifica, quindi apritelo.

Workgroup


Benvenuti alla nuova edizione del corso Certified Novell Salesperson, versione 2008. Siamo entusiasti di mettere a vostra disposizione materiale Novell aggiornato, tecnologie e aree di soluzioni chiave. Quest'anno, ciascun corso CNS dedica un'intera giornata di formazione a ciascuna area specializzazione: Linux, Identity and Security Management, Workgroup e Systems and Resource Management. Il corso prepara all'esame Certified Novell Salesperson e consente di ottenere la certificazione CNS 2008 Linux nella specializzazione prescelta. La certificazione CNS 2008 è un requisito per ottenere una specializzazione per PartnerNet 2008.

Come studiare il materiale:

  • Visualizzate o scaricate le presentazioni video.
  • In alternativa, scaricate, stampate e leggete il materiale seguente.
  • Infine, accedete alla pagina del test online e affrontatelo.

Acrobat Per visualizzare i file in formato PDF, è necessario che disponiate di Adobe Acrobat Reader™, scaricabile dal sito Web di Adobe™. +

OpenOffice Per aprire i fogli di lavoro Real, Win e Worth è necessario OpenOffice, scaricabile dal sito Web OpenOffice.org. +

Potete visualizzare il corso di formazione online qui sotto, in lingua inglese. È anche possibile scaricare la presentazione (in formato OpenOffice o PDF) e usarla come riferimento per seguire i video dei corsi.

Modulo 1: Presentazione di Novell
Questo modulo presenta la strategia di Novell e il nostro impegno nei confronti di soluzioni multipiattaforma che garantiscono ai vostri clienti scelta e flessibilità. Apprenderete come usare il processo di vendita di Novell per fornire ai clienti soluzioni di livello aziendale e come vendere i prodotti Novell nel rispetto del programma di licenza.

Modulo 2: Panoramica generale sulle soluzioni Workgroup
Questo modulo offre una panoramica su questa area di soluzioni per mostrare l'approccio assolutamente innovativo di Novell ai gruppi di lavoro. Verrà spiegato come ciascun prodotto prende in considerazione sia le esigenze degli utenti dell'ufficio sia quelle del personale IT e come i prodotti Novell rispondono ai bisogni di entrambi i gruppi per massimizzarne l'efficienza. Apprenderete anche come strutturare una trattativa di vendita per i prodotti Workgroup di Novell conoscendo le problematiche che i clienti devono affrontare e capirete perché le soluzioni Workgroup di Novell possono costituire un lucrativo flusso di ricavi per la vostra attività.

Modulo 3: L'alternativa completa e integrata di Novell rispetto ai vincoli posti dalle vendite Microsoft
Quando vengono distribuiti gli upgrade Microsoft, i vostri clienti si trovano di fronte a una scelta difficile. Non tutti li desiderano o ne hanno bisogno. Non tutti se li possono permettere. Inoltre, anche per coloro che intendono effettuare l'upgrade a Vista e Office 2007, spesso è difficile individuare le trappole finanziarie che tali upgrade implicano. Le soluzioni Workgroup di Novell costituiscono un'ottima opportunità per proporre alternative, alcune delle quali sfruttano gli investimenti già effettuati dai clienti. Grazie a Novell, l'interoperabilità costituisce la pietra angolare su cui costruire ambienti con più fonti e multipiattaforma. Questo modulo vi spiega come assicurare vantaggi a voi e ai vostri clienti risparmiando sui costi e sfruttando l'interoperabilità.

Modulo 4: Come rendere gli utenti estremamente produttivi Questo modulo vi permette di costruire soluzioni per la produttività dei gruppi di lavoro basate sulle esigenze più importanti degli utenti in ufficio, ovvero solide soluzioni per i desktop e la collaborazione e servizi di rete che assecondino la necessità di disporre di “knowledge worker” all'interno e all'esterno dell'ufficio. Vengono discussi gli ultimi sviluppi nel settore del networking sociale, che rappresentano nuove potenziali fonti di guadagno e produttività.

Modulo 5: Come sostenere gli utenti del supporto IT riducendo tempi, costi e impegni
Questo modulo si concentra sulle esigenze del personale IT e su come le soluzioni Workgroup di Novell permettono al reparto IT di supportare in modo più completo i knowledge worker in ufficio con tecnologie che rendono gli spazi di lavoro più affidabili, più sicuri e più pronti a rispondere alle esigenze dell'utente. Approfondiremo come le soluzioni Workgroup di Novell sfruttano l'efficienza del reparto IT grazie a tecnologie che ne ottimizzano le risorse (inclusi tempo, impegni e hardware) tramite automazione e prodotti e servizi progettati in modo intelligente.

Modulo 6: Opportunità di upsell e vendite incrociate
Non trascurate mai l'opportunità di ampliare una vendita. In questo modulo, apprenderete quali altri prodotti Novell si integrano al meglio con le soluzioni Workgroup di Novell. Scoprirete anche come proporre altre offerte Novell, come servizi, supporto e formazione, per ottenere il massimo da ogni vendita. Infine, capirete come Novell sostiene i vostri sforzi con gli strumenti, la formazione e l'ecosistema di partner che sono a vostra disposizione già da oggi.

Appendice A: Soluzioni Workgroup di Novell - MoneyMakers
Questa sezione contiene suggerimenti rapidi sulla vendita dei principali prodotti Workgroup di Novell. Usate queste due pagine come riferimento per poter determinare opportunità, risolvere i problemi con soluzioni Novell, superare obiezioni e trovare risorse aggiuntive.

Cliccate qui per affrontare l'esame online CNS 2008. +

Se non riuscite ad aprire i file in formato PDF o se visualizzate una pagina vuota quando cliccate sul collegamento al file in .PDF, premete il tasto MAIUSC e il tasto di aggiornamento sulla tastiera per ricaricare il browser. Se non riuscite ancora a visualizzare i file in PDF, seguite questa procedura in tre fasi per scaricarli direttamente sul vostro desktop:

  1. Cliccate con il tasto destro del mouse sul link al file che desiderate visualizzare.
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