プレスリリース

WALTHAM, Mass.
09 Feb 2009

チャネルへの投資を前年比5倍に増加、チャネル営業部門を4倍に拡大、チャネル営業担当上級職を任命

（これは2月16日に翻訳版として日本で配信されました）

米国ノベル社（以下 ノベル、米国マサチューセッツ州ウォルサム）は本日、パートナー指向のビジネスモデルを示す重要な施策として、グローバル・チャネルプログラムの拡充と新たな上級職の任命を発表しました。パートナーからのフィードバックに基づき、同社はパートナーの収益性向上、およびノベルとの取引のシンプル化を目的として、チャネルプログラムを拡充しました。また、販売、マーケティング、パートナー支援のための投資も増やしました。この新たなチャネル・リーダーシップとパートナープログラムの改善は、データセンタ、エンドユーザ・コンピューティング、ならびにアイデンティティ／セキュリティ・ソリューションにおいて成長をめざすノベルの方針に合致するものです。

ノベルのバイス・プレジデント兼パートナー担当ゼネラル・マネージャであるジャヴィエ・コラド（Javier Colado）は、「当社では、意欲的な成長目標を達成するため、企業戦略をパートナー指向モデルに移行しました。この目標は手厚い支援を受けた強力なパートナー・エコシステムを通じてのみ達成可能です。当社は、業界をリードする収益プログラムの推進と、パートナーの投資負担軽減、さらに営業・マーケティング支援の改善に注力しています。当社の目標は、新たなパートナーと既存パートナーの双方が、困難な経済環境のなかでお客様企業がコストを削減し、複雑性を管理し、リスクを回避することを支援するために、ノベルのソリューションを使っていただけるように図っていくことです」と述べています。

グローバル・チャネルプログラム拡充の内容は、以下の通りです。

* パートナーの収益性向上

ディスカウントおよびボリューム・インセンティブ・リベートを改定することによって、パートナーの収益性とビジネスを改善できるよう、販売プログラムのマージン構造を修正しました。さらに、マージン保護を提供するため、案件登録システムを開始しました。

* 売上達成までの期間短縮化

ノベルソリューションに関する知識をより手軽にかつコスト効率高く獲得できるよう、オンデマンドの営業研修および技術研修を含むトレーニングメニューを拡充しました。また、新たに参加するハイボリュームなパートナーを対象として、売上達成までの期間を短縮化するクイックスタート・プログラムを導入しました。パートナーによるサービスベースのビジネス構築を支援するため、ノベルでは導入トレーニング、ベストプラクティス、メソドロジを提供しており、さらにお客様企業に相談の場を提供し、その成功を確かなものにするため、ノベル・プロフェッショナル・サービス・エキスパートを用意しています。

* チャネルプログラムのシンプル化

製品SKU（最小在庫管理単位）の統合と価格表の単一化により、管理費を軽減して発注作業を簡略化しました。また、ボリュームディスカウントを標準化し、パートナーが大規模顧客に対して販売機会を追求できるよう効率化しました。

* チャネル営業部門の強化と責任者の任命

2008年を通じ、ノベルはチャネル部門をさらに強化し、パートナー指向企業への変革を社内で加速化するため、大幅なリソース再配置を実施しました。チャネル営業やチャネル・マーケティング・プログラムに対する投資を5倍に増やし、専任チャネル営業担当者を4倍に増やしました。 さらに、間接販売戦略への同社の取り組みを牽引するべく、スティーブ・ホール（Steve Hall）をグローバル・データセンタ・チャネルの、またマーク・テイラー（Mark Taylor）をグローバル・エンドユーザ・コンピューティング・チャネルの責任者に、さらに、ダン・ヴィトカス（Dan Veitkus）をEMEA（ヨーロッパ・中東・アフリカ）地域パートナー担当バイス・プレジデントに任命しました。

ノベルのパートナープログラムについて詳細は、 http://www.novell.com/ja-jp/partners/をご覧ください。

◇ノベルについて

Novell, Inc.（Nasdaq: NOVL）は、最高クラスの技術と最も高い相互運用性を備えたLinux*プラットフォームと、世界中のお客様企業のIT基盤のコストや複雑さ、リスクを削減するための統合IT管理ソフトウェア・ポートフォリオを提供しています。ノベルは、インフラストラクチャ・ソフトウェアとパートナー・エコシステムを活用することで情報システムの混在環境を調和させ、人とテクノロジを統合する支援をしています。ノベル株式会社は、Novell, Inc.の日本法人です。
詳細はこちらのサイトをご覧ください。
（Novell, Inc.　www.novell.com / ノベル株式会社 www.novell.com/ja-jp）

以 上

*Novellは米国および日本におけるNovell, Inc.の登録商標です。
*SUSEは日本におけるNovell, Inc.の商標です。
*LinuxはLinus Torvals氏の登録商標です。
*リリース中に記載されている会社名、製品名は、各社の登録商標
または商標です。*本プレスリリースの原文はこちらをご覧下さい。
http://www.novell.com/news/press/pressroom/

＜記事中にお問い合わせ先を掲載される場合は下記を記載下さい＞
ノベルインフォメーションセンター
http://www.novell.com/ja-jp/nicweb/

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Novell, Inc.
電話番号: +1 801 861-2893
Email: amie@novell.com

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