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ノベル認定販売担当者コース2008年版

セルフペース型販売トレーニング


Linux

システムおよびリソース管理

アイデンティティおよびセキュリティ管理

ワークグループ

Linux


Linux向けのノベル認定販売担当者（CNS）コース2008年版にご参加いただきありがとうございます。このコースでは、ノベル、ノベルのテクノロジ、およびLinux領域における主要なソリューション分野に関する最新資料をお届けします。コースを修了すると、ノベル認定販売担当者のLinux Specialization試験を受けてCNS 2008 Linux証明書を取得するために必要な知識を得ることができます。CNS 2008 Linux証明書は、PartnerNet 2008でLinux Specializationの必要条件となっています。

資料の学習方法:
次の資料をダウンロードして印刷してください。

Acrobat PDFファイルを表示するには、Adobe Acrobat Reader™が必要です。Adobe Acrobat Reader™は、Adobe™のWebサイトからダウンロードできます。 +

OpenOffice また、「Real, Win, Worth Worksheet」を開くには、OpenOfficeが必要です。OpenOfficeは、OpenOffice.orgのWebサイトからダウンロードできます。 +

次のトレーニングはオンラインで行います。オンライントレーニングは英語で行われます。プレゼンテーション（OpenOfficeまたはPDF形式）をダウンロードして、トレーニングビデオに従いながら使用することもできます。

モジュール1: ノベルに関する知識の取得
このモジュールでは、ノベルの戦略と、お客様によるコストの削減、複雑さの緩和、およびリスクの軽減を支援するノベルの能力について説明します。また、ノベルとパートナー提携するための新しい機会も紹介します。ツールおよびリソースの概要や、ライセンスプログラムに基づいてノベル製品を販売する方法についても取り上げます。

モジュール2: オープンエンタープライズ
このモジュールでは、オープンエンタープライズと、よりオープンな組織を構築するための方法を探ります。オープンな組織を構築する際に生じる具体的な問題にノベルがどのように対処しているかを説明し、 SUSE Linux Enterpriseプラットフォームを紹介します。

モジュール3: サーバ上のLinux
このモジュールでは、ノベルが業界をリードするテクノロジをどのようにしてLinuxサーバに統合するのかについて説明します。お客様が、自信を持ってLinuxサーバを導入し、選択肢の幅を広げ、柔軟性を高め、コストを削減する方法を説明し、 SUSE Linux Enterprise Serverについて詳しく説明します。

モジュール4: データセンターにおけるLinux このモジュールでは、データセンターが直面する具体的な問題について説明します。この種の課題に対応するために最適なソリューションは仮想化です。そこで、仮想マシンの管理に役立つノベルのテクノロジについて解説し、 ZENworks Orchestratorを紹介します。

モジュール5: デスクトップ上のLinux
このモジュールは、デスクトップ向けの新しい代替製品の位置付けを理解するのに役立ちます。お客様が、Novell SUSE Linux Desktopを活用することで、単一ベンダへの依存度をどの程度下げることができるかを解説します。

モジュール6: 機会、パートナーシップ、およびツール
UNIXからLinuxへのマイグレーションおよびノベルが提供する他のソリューション分野へのアップセルという絶好の機会を活用する方法について説明します。Linux領域で行っているアライアンスおよびパートナーシップの一部を詳しく解説するとともに、 役立つ追加情報の参照先をいくつか紹介します。

付録A: MoneyMakers
ここでは、主要なノベル製品の販売に関するヒントが簡単に参照できます。これらの参照資料（各製品の情報を2ページでまとめています）は、機会を特定し、ノベルソリューションを適用し、反対意見にうまく対応し、追加リソースを見つけるのに役立ちます。

CNS 2008 Linux版オンライン試験を受けるには、ここをクリックしてください。+

.pdfリンクをクリックしてもPDFファイルを開けない場合、または空白のページが表示される場合は、キーボードのCtrl + F5キーを押して、ブラウザを再読み込みしてください。それでもPDFファイルを表示できない場合は、次の3つのステップに従って、PDFファイルをデスクトップに直接ダウンロードしてください。

  1. 表示したいファイルのリンクを右クリックします。
  2. ポップアップウィンドウが表示されます。［対象をファイルに保存］オプションを選択します。
  3. PDFファイルをデスクトップまたは特定のフォルダに保存します。これで、デスクトップからPDFファイルを開けるようになります。

アイデンティティおよびセキュリティ管理


Identity & Security Management Specialization向けのノベル認定販売担当者（CNS）コース2008年最新版にご参加いただきありがとうございます。このコースでは、ノベル、ノベルのテクノロジ、アイデンティティおよびセキュリティ管理ソリューション分野に関する最新資料をお届けします。このコースを修了すると、ノベル認定販売担当者試験を受けてCNS 2008 Identity & Security Management Specialization証明書を取得するために必要な知識を得ることができます。CNS 2008証明書は、PartnerNet 2008で「スペシャリゼーション」の販売トレーニングの必要条件となっています。

資料の学習方法:

  • ビデオプレゼンテーションを表示またはダウンロードしてご覧ください。または、
  • 次の資料をダウンロードして印刷し、お読みください。次に、
  • 試験のページに移動して、オンライン試験を受けてください。

注: モジュールの補足ファイルも表示またはダウンロードしてご利用いただけます。

Acrobat PDFファイルを表示するには、Adobe Acrobat Reader™が必要です。Adobe Acrobat Reader™は、Adobe™のWebサイトからダウンロードできます。 +

OpenOffice また、「Real, Win, Worth Worksheet」を開くには、OpenOfficeが必要です。OpenOfficeは、OpenOffice.orgのWebサイトからダウンロードできます。 +

次のトレーニングはオンラインで行います。オンライントレーニングは英語で行われます。プレゼンテーション（OpenOfficeまたはPDF形式）をダウンロードして、トレーニングビデオに従いながら使用することもできます。

モジュール1: ノベルに関する知識の取得
このモジュールでは、ノベルの戦略と、お客様によるコストの削減、複雑さの緩和、およびリスクの軽減を支援するノベルの能力について説明します。また、ノベルとパートナー提携するための新しい機会も紹介します。ツールおよびリソースの概要や、ライセンスプログラムに基づいてノベル製品を販売する方法についても取り上げます。

モジュール2: アイデンティティおよびセキュリティ管理の紹介
このモジュールでは、市場の概要と、お客様にとってノベルのアイデンティティおよびセキュリティソリューションが必要な理由を説明します。脅威となる点は何か、ノベルがどのようにその脅威に対処するかを考察し、 問題へのノベル独自の取り組み方について説明します。また、お客様のためにアイデンティティサービスの強固な基盤を開発するためには何が必要となるかを説明します。

モジュール3: アイデンティティおよびアクセスの基盤
このモジュールでは、ノベルのアイデンティティおよびセキュリティ管理の主要2製品であるNovell Identity ManagerおよびNovell Access Managerを中心に説明します。これらの製品は、お客様がアイデンティティおよびセキュアなアクセスのための強力な基盤を構築するために必要なものです。ユーザアイデンティティのきめ細かな制御を実現し、効率の向上とセキュリティの強化のためにプロビジョニングプロセスを自動化する上で必要なアイデンティティおよびプロビジョニングコンポーネントを、Novell Identity Managerがどのように提供するのかについて説明します。次に、Novell Access Managerが提供する、ユーザがリソースにオフィスでアクセスしているときでもWeb経由でアクセスしているときでも有効な、包括的なアイデンティティベースのセキュリティとアクセス制御について説明します。ノベルが連合型プロビジョニングのようなソリューションを有効化する方法を紹介し、お客様が、運用効率の向上、コストの削減、監査やコンプライアンスなどの極めて重要なビジネス目標に沿ったアイデンティティソリューションおよびセキュリティソリューションの導入を実現するために、パートナー様がどのように協力できるかについて展望します。

モジュール4: セキュリティ強化、効果的なコンプライアンス このモジュールでは、アイデンティティおよびセキュリティ管理ソリューションを適用して、アイデンティティベースのストレージおよび高度なシングルサインオンパスワード制御を提供する製品によって管理効率とユーザ効率を向上させる方法について説明します。次に、Novell ZENworksを適用して、中央集中化されたIT制御により、デスクトップ、サーバ、ハンドヘルドなどを含むネットワーク上のユーザおよびオブジェクトを一元的に管理することで、セキュリティを強化する方法について説明します。

モジュール5: ISMソリューションのターゲット設定、位置付け、および販売
このモジュールでは、どのような販売ターゲットを選択するかとその理由について説明します。アイデンティティおよびセキュリティに関する意思決定が役員レベルで行われることが多いほど、そこに至るまでの各構成要素が重要になってきます。各レベルで意志決定者が決定を下す上で決め手となる要素について説明します。次に、お客様が直面しているアイデンティティおよびセキュリティの問題に基づいて販売交渉を行う方法について説明します。この両方を理解しておくと、いずれの角度から販売交渉を行う場合でも優位に立つことができます。最近では多くの場合、ISM Specialistは、ISM販売を進めるときにこの両方の観点からの販売交渉が必要となります。

モジュール6: アップセル、パートナーシップ、およびツール
このモジュールでは、その他のノベル製品およびソリューションを活用して、アイデンティティおよびセキュリティ管理の販売を補完したり、お客様ごとに開発するソリューションを拡張したりする方法について説明します。また、Novell PartnerNetの仕組みや、PartnerNetのツール、トレーニング、および対話型エコシステムを最大限に活用して、収益機会を拡大する方法を解説します。

付録A: MoneyMakers
ここでは、主要なノベル製品の販売に関するヒントが簡単に参照できます。これらの参照資料（各製品の情報を2ページでまとめています）は、機会を特定し、ノベルソリューションを適用し、反対意見にうまく対応し、追加リソースを見つけるのに役立ちます。

CNS 2008オンライン試験を受けるには、ここをクリックしてください。+

.pdfリンクをクリックしてもPDFファイルを開けない場合、または空白のページが表示される場合は、キーボードのCtrl + F5キーを押して、ブラウザを再読み込みしてください。それでもPDFファイルを表示できない場合は、次の3つのステップに従って、PDFファイルをデスクトップに直接ダウンロードしてください。

  1. 表示したいファイルのリンクを右クリックします。
  2. ポップアップウィンドウが表示されます。［対象をファイルに保存］オプションを選択します。
  3. PDFファイルをデスクトップまたは特定のフォルダに保存します。これで、デスクトップからPDFファイルを開けるようになります。

システムおよびリソース管理


Systems & Resource Management Specialization向けのノベル認定販売担当者（CNS）コース2008年最新版にご参加いただきありがとうございます。このコースでは、ノベル、ノベルのテクノロジ、システムおよびリソース管理ソリューション分野に関する最新資料をお届けします。このコースを修了すると、ノベル認定販売担当者試験を受けてCNS 2008 Systems & Resource Management Specialization証明書を取得するために必要な知識を得ることができます。CNS 2008証明書は、PartnerNet 2008で「スペシャリゼーション」の販売トレーニングの必要条件となっています。

資料の学習方法:

  • ビデオプレゼンテーションを表示またはダウンロードしてご覧ください。または、
  • 次の資料をダウンロードして印刷し、お読みください。次に、
  • 試験のページに移動して、オンライン試験を受けてください。

注: モジュールの補足ファイルも表示またはダウンロードしてご利用いただけます。

Acrobat PDFファイルを表示するには、Adobe Acrobat Reader™が必要です。Adobe Acrobat Reader™は、Adobe™のWebサイトからダウンロードできます。 +

OpenOffice また、「Real, Win, Worth Worksheet」を開くには、OpenOfficeが必要です。OpenOfficeは、OpenOffice.orgのWebサイトからダウンロードできます。 +

次のトレーニングはオンラインで行います。オンライントレーニングは英語で行われます。プレゼンテーション（OpenOfficeまたはPDF形式）をダウンロードして、トレーニングビデオに従いながら使用することもできます。

モジュール1: ノベルに関する知識の取得
このモジュールでは、ノベルの戦略と、お客様に選択肢と柔軟性をもたらすクロスプラットフォームソリューションへの重点的な取り組みについて説明します。また、ノベルソリューションの販売プロセスを使用して、お客様にビジネスソリューションを提供する方法や、ライセンスプログラムに基づいてノベル製品を販売する方法も説明します。

モジュール2: システムおよびリソース管理の市場
このモジュールでは、システムおよびリソース管理ソリューションの市場について説明します。この分野でお客様がどのようなトレンドや問題に対して関心を強めているか、今後数年間でどのような市場が顕在化するか、ノベルソリューションによりこれらのニーズをどのように満たすことができるかについて説明します。

モジュール3: Windowsデスクトップ管理
このモジュールでは、Vistaを含むWindowsデスクトップのポリシーに対応した管理を重点的に取り上げます。新しいノベルソリューションを使用すると、Vistaへのマイグレーションを管理し、さらに、優れた費用効率をもつ一元管理方式でWindowsデスクトップを管理したいというお客様のニーズに対処できます。

モジュール4: システムおよびリソース管理の拡張 このモジュールでは、ノベルソリューションの活用により、お客様が、システム管理の範囲をデスクトップだけではなく、サーバ、Linux、およびハンドヘルド端末にまで拡大し、また、ハードウェアおよびソフトウェア資産、ソフトウェアアップデート、およびデータを管理する方法について説明します。また、モジュールの最後に、サーバ仮想化の管理にかかわる問題と、ノベルソリューションがそうした問題を解決する方法についての情報を提示します。

モジュール5: エンドポイントセキュリティ管理
このモジュールでは、位置的に企業の外部で使用されることが多いモバイルデバイスというエンドポイントにおけるセキュリティ問題について説明します。また、ノベルソリューションによりこれらの新しいセキュリティ上の問題に対応すれば、企業はモバイル環境で働く従業員の生産性と柔軟性を向上させてその利点を活用できることを説明します。

モジュール6: アップセル、カスタマサービス、およびパートナーサービス
このモジュールでは、お客様がいっそう確実に問題を克服するのに役立ち、またその販売を通じてパートナー様の収益を増やすことができる、ノベルのその他のソリューションおよびサービスについて説明します。ノベルのパートナー様として成功するために役立つ販売促進用のツールとトレーニングも紹介します。

付録A: MoneyMakers
ここでは、主要なノベル製品の販売に関するヒントが簡単に参照できます。これらの参照資料（各製品の情報を2ページでまとめています）は、機会を特定し、ノベルソリューションを適用し、反対意見にうまく対応し、追加リソースを見つけるのに役立ちます。

CNS 2008オンライン試験を受けるには、ここをクリックしてください。+

.pdfリンクをクリックしてもPDFファイルを開けない場合、または空白のページが表示される場合は、キーボードのCtrl + F5キーを押して、ブラウザを再読み込みしてください。それでもPDFファイルを表示できない場合は、次の3つのステップに従って、PDFファイルをデスクトップに直接ダウンロードしてください。

  1. 表示したいファイルのリンクを右クリックします。
  2. ポップアップウィンドウが表示されます。［対象をファイルに保存］オプションを選択します。
  3. PDFファイルをデスクトップまたは特定のフォルダに保存します。これで、デスクトップからPDFファイルを開けるようになります。

ワークグループ


ノベル認定販売担当者（CNS）コース2008年最新版にご参加いただきありがとうございます。このコースでは、ノベル、ノベルのテクノロジ、および主要なソリューション分野に関する最新資料をお届けします。今年度の各CNSコースでは、Linux、セキュリティおよびアイデンティティ、ワークグループ、およびリソース管理を対象分野とした1日がかりのトレーニングに重点を置いています。コースを修了すると、ノベル認定販売担当者の試験を受けて選択した分野のCNS 2008証明書を取得するために必要な知識を得ることができます。CNS 2008証明書は、PartnerNet 2008で「スペシャリゼーション」の必要条件となっています。

資料の学習方法:

  • ビデオプレゼンテーションを表示またはダウンロードしてご覧ください。または、
  • 次の資料をダウンロードして印刷し、お読みください。次に、
  • 試験のページに移動して、オンライン試験を受けてください。

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OpenOffice また、「Real, Win, Worth Worksheet」を開くには、OpenOfficeが必要です。OpenOfficeは、OpenOffice.orgのWebサイトからダウンロードできます。 +

次のトレーニングはオンラインで行います。オンライントレーニングは英語で行われます。プレゼンテーション（OpenOfficeまたはPDF形式）をダウンロードして、トレーニングビデオに従いながら使用することもできます。

モジュール1: ノベルに関する知識の取得
このモジュールでは、ノベルの戦略と、お客様に選択肢と柔軟性をもたらすクロスプラットフォームソリューションへの重点的な取り組みについて説明します。また、ノベルソリューションの販売プロセスを使用して、お客様にビジネスソリューションを提供する方法や、ライセンスプログラムに基づいてノベル製品を販売する方法も説明します。

モジュール2: ワークグループソリューションの全体像
このモジュールでは、ワークグループソリューション分野について概説し、ノベルがワークグループに対して明らかに異なるアプローチを採用していることを示します。各製品でオフィスユーザやITシステム担当者のニーズがどのように考慮されているかや、ノベル製品が各グループのニーズに対処して、両方の有効性を最大限に引き上げる理由を説明します。また、お客様が抱えている懸念事項に基づいてノベルのワークグループ販売に取り組む方法について解説し、ノベルのワークグループソリューションがパートナー様のビジネスにとって魅力的な収益源となり得る理由を示します。

モジュール3: マイクロソフト製品のみの販売に代わるノベルの代替ソリューション
マイクロソフト社の最新アップグレードの適用において、お客様は難しい選択を迫られています。すべてのお客様が最新のアップグレードを必要としているわけではありません。また、アップグレードする余裕のないお客様もいます。VistaおよびOffice 2007へのアップグレードを希望するお客様であっても、その大半は経済的な負担が増加することを理解していません。ノベルのワークグループソリューションを利用すると、お客様のこれまでの投資を活用するという選択肢を含む、いくつかの代替ソリューションを提示する絶好の機会を得ることができます。ノベルでは、常に相互運用性が強力なマルチソースおよびマルチプラットフォーム環境を実現するカギとなります。コストおよび相互運用性における優位性を活かして、お客様だけでなくパートナー様にも利益をもたらす方法について説明します。

モジュール4: ユーザーの生産性向上ソリューション このモジュールでは、大多数のオフィスユーザが必要とするものは何かという観点からワークグループ生産性向上ソリューションを構築します。強力なデスクトップおよびコラボレーションソリューション、またオフィスや出張先にいるナレッジワーカーのニーズに応えるネットワークサービスといったソリューションです。収益および生産性向上の鍵を握るソーシャルネットワーキングにおける新開発について解説します。

モジュール5: 時間、コスト、および労力の負担を軽減するITサポートユーザ支援
このモジュールでは、ITシステム担当者のニーズを中心に取り上げます。また、ノベルのワークグループソリューションが、ワークスペースの信頼性とセキュリティを向上させ、必要なときにいつでも利用できるようなテクノロジを採用して、ITによってオフィスのナレッジワーカーを全面的に支援する方法を説明します。自動化と、インテリジェントに設計された製品およびツールを利用してITリソース（ハードウェア、時間と労力を含む）を最大限に活かすテクノロジを採用することで、ノベルのワークグループソリューションがIT効率のてこ入れを図る方法を確認します。

モジュール6: アップセルとクロスセル
一つの販売をもとにチャンスを広げましょう。このモジュールでは、ノベルのワークグループソリューションを最も適切に補完するその他のノベル製品について説明します。すべての販売活動を最大限に行うために、サービス、サポートおよびトレーニングなど、ノベルが製品以外に提供するものを有効利用する方法についても取り上げます。最後に、パートナー様にすぐにご利用いただけるよう準備されているツール、トレーニング、およびパートナーエコシステムを通じて、ノベルがパートナー様の販売努力をどのように支援するかを解説します。

付録A: ノベルのワークグループソリューション、MoneyMakers
ここでは、主要なノベルのワークグループ製品に関する販売ヒントがまとめられており、簡単に参照できます。これらの参照資料（各製品の情報を2ページでまとめています）は、機会を特定し、ノベルソリューションを適用し、反対意見にうまく対応し、追加リソースを見つけるのに役立ちます。

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  2. ポップアップウィンドウが表示されます。［対象をファイルに保存］オプションを選択します。
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