Informacja prasowa

WALTHAM, Mass.
09 Feb 2009

Pięciokrotne zwiększenie nakładów na kanał sprzedaży, czterokrotny wzrost liczebności, nowe kierownictwo działu sprzedaży pośredniej, również w Polsce

Novell poinformował o zmianach w programie obsługi kanału sprzedaży oraz mianowaniu nowych członków kierownictwa w związku z ukierunkowaniem firmy na model biznesowy skoncentrowany na współpracy z partnerami handlowymi. Usprawnienia, wprowadzone w oparciu o opinie partnerów, zapewnią większą opłacalność biznesu i ułatwią współpracę z Novellem. Partnerzy otrzymają też większe wsparcie, w tym pięciokrotne zwiększenie wydatków Novella na wspomaganie sprzedaży i działań marketingowych partnerów. W Polsce od 1 lutego br. za wspieranie partnerów odpowiada Wojciech Mazurek, który objął stanowisko dyrektora programów partnerskich. Zmiany w programie współpracy z partnerami handlowymi posłużą realizacji planów rozwoju Novella w dziedzinie rozwiązań dla centrów danych i komputerów osobistych oraz rozwiązań do zarządzania tożsamością i bezpieczeństwem.

„Modyfikacja strategii w stronę modelu skoncentrowanego na współpracy z partnerami ma na celu realizację ambitnych planów rozwoju” –  mówi Wojciech Mazurek, dyrektor programów partnerskich. „Do tego niezbędny jest silny, objęty solidnym wsparciem ekosystem partnerów. Prowadzony przez nas program zapewni naszym partnerom dochodowość przy jednoczesnym zmniejszeniu wymaganych od nich nakładów inwestycyjnych, a także poprawi wsparcie sprzedaży i marketingu. Chcemy zmobilizować obecnych i przyszłych partnerów, by zachęcali swoich klientów do korzystania z rozwiązań Novella pomagających obniżać koszty w czasach światowego kryzysu gospodarczego i uporać się ze złożonością środowisk IT.”

Usprawnienia globalnego programu obsługi kanału sprzedaży obejmują:

• Zwiększenie dochodowości partnerów. Novell dokonał korekty struktury marż w sposób zwiększający dochodowość partnerów przez zmianę systemu zniżek i rabatów przy dużych zamówieniach.Novell wprowadził również program rejestrowania kontraktów, mający na celu ochronę marż.
• Szybsze rozpoczynanie działalności. Rozszerzona oferta edukacyjna obejmuje organizowane na życzenie szkolenia handlowe i techniczne, co ułatwia i zmniejsza koszty pozyskania wiedzy w zakresie rozwiązań Novella. Firma uruchomiła również program szybkiego startu dla nowych, dużych partnerów, pozwalający im szybciej rozpoczynać działalność. Aby ułatwić partnerom rozwijanie działalności opartej na usługach, Novell oferuje szkolenia w zakresie wdrożeń, dobrych praktyk i metodologii oraz pomoc szkoleniową swoich ekspertów.
• Uproszczenie programu obsługi kanału sprzedaży. Novell obniżył koszty administracyjne i uprościł proces składania zamówień, dokonując konsolidacji kodów produktów (SKU) i wprowadzając jednolity cennik. Firma wprowadziła również ujednolicony system rabatów przy dużych zamówieniach, co ułatwi partnerom negocjowanie dużych kontraktów.

Wzmocnienie kanału sprzedaży, nominacje w kierownictwie
W roku 2008 Novell dokonał zmiany alokacji zasobów w celu wzmocnienia kanału sprzedaży i przyspieszenia przejścia do modelu biznesowego skoncentrowanego na współpracy z partnerami handlowymi. Wielkość nakładów na realizowane za pośrednictwem kanału programy sprzedaży i marketingu zwiększono pięciokrotnie, liczba sprzedawców obsługujących kanał wzrosła czterokrotnie.

Na szczeblu globalnym kierowanie realizacją strategii sprzedaży pośredniej Novell powierzył zespołowi branżowych ekspertów. Kanał sprzedaży rozwiązań dla centrów danych (Global Data Center Channel) poprowadzi Steve Hale. Hale ma za sobą 20 lat doświadczeń w sprzedaży rozwiązań korporacyjnych, w tym 17 lat na stanowisku kierowniczym w Microsoft Corporation. Kanałem sprzedaży rozwiązań dla komputerów osobistych (Global End User Computing Channel) kierował będzie Mark Taylor, mający ponad 20 lat doświadczenia w zarządzaniu kanałami sprzedaży w firmach Macromedia i LANDesk. Wiceprezesem ds. współpracy z partnerami w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki będzie Dan Veitkus, który wcześniej zajmował stanowisko wiceprezesa ds. Global Field Operations. W Polsce, jak wspomniano wyżej, za wsparcie partnerów odpowiada Wojciech Mazurek, mający za sobą wieloletnie doświadczenie w pracy z kanałem partnerskim wiodących dystrybutorów na rynku IT, firm Techmex SA i Action SA.

W styczniu 2009 r. stanowisko prezesa firmy Novell na region Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki objął Javier Colado, któremu powierzono odpowiedzialność za całość spraw związanych ze sprzedażą i działaniami firmy w tym rejonie. Do tej pory Colado odpowiadał za wdrożenie nowego globalnego programu obsługi kanału sprzedaży. Kierownictwo programu przejdzie do działu marketingu firmy i będzie podlegać dyrektorowi marketingu Novella, Johnowi Dragoonowi.

Więcej informacji o programie partnerskim Novella można znaleźć pod adresem http://www.novell.com/partners/

Informacje o firmie Novell

Novell, Inc. (Nasdaq: NOVL) jest dostawcą oprogramowania i usług odznaczających się najwyższą jakością, możliwościami i innowacyjnością. Produkty  te pozwalają na integrację i współdziałanie środowisk linuksowych z zamkniętymi rozwiązaniami innych firm. Oferta Novella obejmuje też szeroką gamę zintegrowanych rozwiązań do zarządzania informatyką, pomagających klientom z całego świata ograniczać koszty, złożoność i ryzyko. Dostarczane przez firmę Novell oprogramowanie infrastrukturalne i ekosystem partnerów umożliwiają harmonijną integrację zróżnicowanych środowisk informatycznych, zapewniając optymalną współpracę ludzi i techniki. Więcej informacji można znaleźć pod adresem www.novell.com.

Novell jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Novell, Inc. w USA i innych krajach. *Wszelkie inne znaki towarowe należą odpowiednio do ich właścicieli.

Press Contacts

Amie Johnson
Novell, Inc.
Telefon: +1 801 861-2893
Email: amie@novell.com

Proszę o kontakt