Novell PartnerNet для Поставщиков решений
PartnerNet 2008 helps you stand out from your competition: specialize in one or more of four solution areas and engage with customers looking for your specific expertise:
Start as a Reseller Community Member or Silver Solution Provider. Silver partners are also eligible to become Linux specialists. Gold or Platinum membership requires specialization in one or more solution areas.
Описание Программы
Если вы занимаетесь тем, что помогаете заказчикам решать проблемы бизнеса, то программа Novell PartnerNet for Solution Providers обеспечит вас ресурсами, необходимыми для проектирования, развертывания и поддержки технических решений, необходимых сегодня вашим заказчикам.
PartnerNet 2008
Многоуровневая структура Программы Novell PartnerNet разработана так, чтобы тот уровень, на котором вы как поставщик решений ( реселлер, партнер по сбыту, консультант или системный интегратор) будете взаимодействовать с Novell, максимально соответствовал вашей бизнес-модели, отвечая вашему текущему уровню квалификации и ресурсам, выделенным на приоритетные для вашего бизнеса цели. Все новые партнеры вступают в Программу на "Серебряном" уровне, после чего могут подниматься до "Золотого" или, по приглашению, "Платинового" уровня, если это будет соответствовать их бизнес-задачам и при условии выполнения требований для этих уровней участия.
"Серебряный" уровень - это начальный уровень для партнеров, которые хотят получать от Novell поддержку в процессе создания решений для своих заказчиков. Он предусматривает весь спектр средств партнерской поддержки - от онлайнового доступа к полному набору ресурсов совместного маркетинга, продаж и разработки, до подписки на библиотеку Novell Software Evaluation and Development Library.
"Золотой" уровень позволяет партнерам увеличить объем преимуществ, которые они получают от программы Novell PartnerNet, и воспользоваться этими дополнительными ресурсами для выхода на более высокий уровень партнерских отношений. Если вы специализируетесь в любой из областей, отражающих главные направления разработок Novell на решениях для вычислительного центра (Data Center), решениях для обеспечения безопасности и управления электронными персонами (Security and Identity), управлении ресурсами (Resource Management), решениях для рабочих групп (Workgroup) и настольных системах (Desktop Solution) вы получите дополнительную возможность позиционировать себя как Специалиста Novell перед заказчиками и другими партнерами в экосистеме Novell.
"Платиновый" уровень предоставляется по приглашению и соответствует стратегическим альянсам Novell с крупными отраслевыми партнерами. Отношения этого уровня сосредоточены на синергетических возможностях для достижения максимальных выгод от партнерства. *Платиновые* партнеры получают персонального менеджера, поддержку в процессе бизнес-планирования и разработки, а также возможность вместе с Novell работать с крупными заказчиками.
Стать участником Novell PartnerNet
Информация для контактов
Татьяна Козырева
Email: TKozyreva@novell.com
Тел. : +7 (495) 697 1914
Факс: +7 (495) 697 1917
Требования и преимущества
Требования программы PartnerNet 2008
В таблице требований приведены уровни требований программы для всех партнеров
| Требования программы для поставщиков решений* | Платиновый специалист | Золотой специалист | Серебряный специалист по Linux | Серебряный | Сообщество реселлеров Novell |
|---|---|---|---|---|---|
| Специализация | Обязательно | Обязательно | Обязательно | Нет | Нет |
| Порог доходов | Минимальный уровень подтвержденных Novell доходов за последние 12 месяцев | Минимальный уровень подтвержденных Novell доходов за последние 12 месяцев | |||
| Онлайновое заявление | Да | Да | Да | Да | Да |
| Годовые членские взносы | USD 1500 Euro 1500 | USD 1500 Euro 1500 | USD 500 Euro 500 | USD 500 Euro 500 | Бесплатно |
| Профиль партнера | Обновляется ежегодно | Обновляется ежегодно | Обновляется ежегодно | Обновляется ежегодно | |
| По приглашению | Да | ||||
| Онлайновый бизнес-план Новинка | Да, обновляется в онлайне каждые 6 месяцев | Да, обновляется в онлайне каждые 6 месяцев | |||
| Promote Novell | Логотип Novell на веб-сайте партнера | Логотип Novell на веб-сайте партнера | Логотип Novell на веб-сайте партнера | ||
| Предоставление отзывов в онлайне | 3 отзыва в год* Передаются и утверждаются в онлайне | 2 отзыва в год* Передаются и утверждаются в онлайне | |||
| План доходов | Годовой план доходов каждые 6 месяцев в соответствии с бизнес-планом и финансовым годом Novell | Годовой план доходов каждые 6 месяцев в соответствии с бизнес-планом и финансовым годом Novell | |||
| Сертификации технических специалистов | 4 сертификации* | 2 сертификации* | 1 сертификация* | ||
| Коммерческие сертификации | 4 сертификации* | 2 сертификации* | 1 сертификация* |
В следующей таблице приведены преимущества программы для поставщиков решений разного уровня.
| Преимущества программы | Платиновый специалист | Золотой специалист | Серебряный специалист по Linux | Серебряный | Сообщество реселлеров Novell |
|---|---|---|---|---|---|
| Обращения за поддержкой и время отклика | 12 обращений со временем отклика 1 час, круглосуточно | 5 обращений со временем отклика 2 часа, круглосуточно | 1 обращение со временем отклика 4 часа, круглосуточно | 1 обращение со временем отклика 4 часа, круглосуточно | |
| Неограниченное число обращений за поддержкой Новинка | Специалисты по Linux | Специалисты по Linux | Специалисты по Linux | ||
| Служба Novell Tech Select: включает Software Evaluation Library (NSEDL), Product Toolkits, Support Resource Library и многое другое.... | 2 подписки на службу Novell Tech Select | 1 подписка на службу Novell Tech Select | 1 подписка на службу Novell Software Evaluation & Development Library | 1 подписка на Novell Software Evaluation & Development Library | |
| Novell Developer Kit | Входит в Tech Select | Входит в Tech Select | Входит в NSEDL | Входит в NSEDL | В онлайне |
| Доступ к Utopia Demonstration Tools Новинка | 2 подписки | 1 подписка | |||
| Доступ к Subscriber Portal | Да | Да | Да | Да | |
| Техническое обучение от Novell | Со скидкой | Со скидкой | Со скидкой | Со скидкой | |
| Техническое обучение pre-First Customer Ship с инструктором первого класса | Со скидкой | Со скидкой | Со скидкой | Со скидкой | |
| Коммерческое онлайновое обучение | Да | Да | Да | Да | Да |
| Доступ к сайту Novell Forge Developer | Да | Да | Да | Да | Да |
| Скидки на участие в BrainShare | 4 приглашения со скидкой $595 | 2 приглашения со скидкой $595 | 1 приглашение со скидкой $295 | приглашение со скидкой $295 | |
| Доступ к онлайновому сообществу разработчиков "Cool Solutions" | Да | Да | Да | Да | Да |
| Онлайновый портал PartnerNet | Да | Да | Да | Да | Да |
| Онлайновый инструмент Partner Dashboard Новинка | Да | Да | Да | Да | Да |
| Персональный идентификатор PartnerNet | Да | Да | Да | Да | Да |
| Отчеты о доходах | Да | Да | Да | Да | |
| Ежемесячная газета PartnerNet | Да | Да | Да | Да | Да |
| Еженедельные новости по e-mail | Да | Да | Да | Да | Да |
| Ежеквартальная рассылка для партнеров (коммерческие инструменты и пособия, самоучители, демонстрационное ПО) | Да | Да | Да | Да | |
| Приветственный комплект со значком | Да | Да | Да | Да | |
| Логотип программы | Да | Да | Да | Да | |
| Публикация историй успеха | Да | Да | Да | Да | |
| Campaign Central, включая доступ к генератору Co. branding | Да | Да | Да | Да | Да |
| Брифинги для партнеров по стратегии Novell, кампаниям и новым продуктам | Да | Да | Да | Да | |
| PartnerNet HelpDesk | Да | Да | Да | Да | Да |
| Журнал Novell Connection Magazine | Да | Да | Да | Да | |
| Скидки на техническую поддержку по 5 и 10 обращений и платные контракты для партнеров | 20% | 15% | 10% | 10% | |
| ПО для внутреннего использования Новинка | Лицензии на 200 пользователей | Лицензии на 100 пользователей | Лицензии на 50 пользователей | ||
| Сотрудничество с Novell Consulting Services | Да | Да | |||
| Комплект для самообучения | 2 | 1 | 1 | ||
| Ведение партнера | Да | Да | |||
| Demand Agent Program Новинка | Партнеры получают дополнительную скидку в 1% для новых продаж в соответствии со специализацией | Партнеры получают дополнительную скидку в 1% для новых продаж в соответствии со специализацией | Партнеры получают дополнительную скидку в 1% для новых продаж в соответствии со специализацией | Партнеры получают дополнительную скидку в 1% для новых продаж | |
| Потенциальные клиенты в соответствии со специализацией Новинка | 1-й приоритет | 2-й приоритет | При наличии | ||
| Логотип специалиста Новинка | Да | Да | Да | ||
| Partner Locator | Да | Да | Да | ||
| Фонд развития рынка Новинка | В соответствии с определенными критериями | В соответствии с определенными критериями | |||
| Онлайновое управление жизненным циклом партнера | Да | Да | Да |
Филиал
| Программа филиалов | Платиновые или золотые партнеры | |||
|---|---|---|---|---|
| Требования | ||||
| Технические сертификации | 1 сертификация* | |||
| Коммерческие сертификации | 1 сертификация* | |||
| Годовая плата за участие в программе | Euro 500 или USD 500 | |||
| Преимущества | ||||
| Техническая подписка Novell | 1 техническая подписка на отделение | |||
| Комплект приветствия и аккредитация | 1 на отделение | |||
| Коммерческие инструменты и комплекты | Да | |||
| Partner Locator | Да | |||
| Комплект для самостоятельного обучение | 1 на отделение | |||
* по каждой специализации
Специализации
|
Станьте открытыми. Выделяйтесь. Преподносите себя. Станьте специалистом. Возвысьтесь над остальными Специализация выделяет вас среди других поставщиков готовых решений и облегчает новым заказчикам поиск вашей организации. Ваша специализация будет значиться в Novell Partner Locator, и заказчики смогут быстро узнать о вас. Поставщики решений должны иметь как коммерческую, так и техническую специализацию. Это вселяет в заказчиков уверенность, что вы предоставляете высококачественные решения, которых они ожидают от партнера Novell. Специализация в позволит вам сосредоточиться на повышении своей квалификации как поставщика готовых решений, в то время как Novell обеспечит целенаправленное обучение, предложит потенциальных заказчиков и предоставит маркетинговые материалы, способствующие вашему успеху. Эта новая направленность позволит вам совершенствовать стандартные приемы работы и развивать свою деятельность, добиваясь пониженных накладных расходов и сокращения циклов продаж. |
Специализации и курсы Специалист по Linux Специалист по безопасности и управлению электронными персонами
Специалист по управлению системами и ресурсами
Специалист по рабочим группам |