• Ventajas de la ampliación del amplio ecosistema de partners globales a partners de SUSE Linux
• El programa Novell PartnerNet incluirá partners de soluciones, tecnología y formación bajo una etiqueta unificada
• La nueva oferta Linux de Novell, incluyendo las soluciones de los partners, generará nuevas oportunidades de venta para los nuevos y actuales ISVs, IHVs y partners proveedores de soluciones

WALTHAM, MA — 19 de marzo de 2004: — Novell ha anunciado hoy un nuevo programa de partners de largo alcance que englobará bajo una misma etiqueta todas las relaciones globales de la empresa para soluciones, tecnología y formación.

El nuevo programa PartnerNet®, que incorporará partners de SUSE® LINUX, permitirá unas sinergias más eficaces entre los partners proveedores de soluciones, hardware, software y formación, mejorará el proceso de selección de proveedores independientes de software y hardware (ISV/IHVs), contribuirá a crear nuevas oportunidades de negocio y ofrecerá nuevas opciones para que los clientes elijan trabajar con Novell. El añadido de lo más de 560 partners globales de SUSE Linux, incluyendo su extensa red de partners de hardware, a Novell® PartnerNet proporciona a Novell una importante puerta al mercado y una mayor oferta Linux.

“Disponer de un buen programa de partners es vital para el éxito de nuestros clientes y nuestro propio éxito en el momento en que adaptamos las reglas del código abierto,” declaró Hal Bennett, vicepresidente de desarrollo empresarial de Novell. “El modelo de partners de Novell es semejante a nuestra visión one Net (red única): una red, un programa, un modelo. No queremos simplemente facilitar a los partners el trabajar con Novell; queremos que también colaboren entre sí. El dar la bienvenida en PartnerNet a los partners de SUSE Linux nos aporta nuevos proveedores de soluciones y partners tecnológicos que conocen el territorio Linux. Con la excepcional base tecnológica de Novell, el mayor soporte de aplicaciones y hardware de otros fabricantes y los conocimientos y servicios de nuestras amplias redes de proveedores de soluciones y formación, Novell puede ofrecer un mejor servicio a sus clientes globales.

Con el paso al mundo Linux y la adquisición de SUSE Linux, Novell ha generado un gran interés por parte de todo tipo de partners, desde proveedores de hardware y software hasta proveedores de soluciones. El lanzamiento de los programas Ingeniero Certificado Linux Novell y Profesional Certificado Linux SUSE ha creado una importante demanda para los partners de formación. Novell está creando un único programa que englobe a todos los partners y les permita trabajar con Novell de la forma que mejor se adapte a su modelo de negocio y a los mercados en los que trabajan. Novell tendrá tres canales que se reforzarán mutuamente en el programa PartnerNet, creando un ecosistema unificado de miles de partners de todo el mundo.

• Proveedores de soluciones: Los minoristas de valor añadido, distribuidores, partners del canal, consultores e integradores de sistemas que contribuyen a la comercialización de las soluciones Novell/SUSE Linux y ofrecen servicios empresariales y tecnológicos a sus clientes.
• Partners tecnológicos: Los ISV e IHV que poseen, desarrollan, distribuyen y soportan aplicaciones disponibles comercialmente y hardware que soporte o se integre con la tecnología Novell/SUSE Linux.
• Partners de formación: Los especialistas en formación académica y comercial que proporcionan formación en línea y en aulas en apoyo de las tecnologías Novell y certificaciones Novell, incluyendo formación y certificaciones SUSE Linux.

El nuevo programa PartnerNet ofrecerá a los clientes una mayor flexibilidad para adquirir e implantar soluciones Novell, un mayor número de soluciones de Novell y sus partners para los distintos problemas empresariales, y más oportunidades para que los partners colaboren en beneficio mutuo.

Rentabilizar la infraestructura del Programa ya existente
Novell está trabajando activamente por hacer llegar a los partners de SUSE Linux y Novell las ventajas de un ecosistema de partners Novell unificado. Mientras Novell y SUSE emprenden los pasos necesarios para lograr un programa de partners totalmente unificado, se han puesto en marcha una serie de iniciativas a corto plazo. Todos los partners de SUSE Linux mantienen sus actuales privilegios y pueden optar automáticamente por participar en el programa Novell PartnerNet sin coste adicional alguno, lo que les permite acceder a las bibliotecas de evaluación de software, programas de formación y herramientas de venta exclusivos para el canal. De igual modo, los partners Novell de nivel superior pueden acceder inmediatamente a la red de información y privilegios actuales de los partners de SUSE Linux, acceder a la tecnología SUSE Linux y a las certificaciones de hardware y software, así como a las ofertas de comercialización, alta gestión conjunta y programas de formación Novell mantiene su fuerte compromiso con la iniciativa Clear Channel, lanzada en 2001, que define y refuerza el importante papel de los proveedores de soluciones dentro de la estrategia de comercialización de Novell.

Dentro de las mejoras al programa PartnerNet, Novell ofrecerá cuatro especializaciones para los partners que deseen desarrollar y mejorar sus conocimientos funcionales. Estas especializaciones, reflejo de la oferta de soluciones de Novell, serán:

• Linux: Conocimientos de la plataforma SUSE Linux e infraestructuras relacionadas como almacenamiento, agrupación en clústers y gestión interplataforma.
• Gestión de identidades y Seguridad de Acceso: Centrado en las tecnologías de directorios y otras relacionadas utilizadas para formar un enfoque total de gestión y seguridad de la red mediante identidades.
• Gestión de recursos: Herramientas de especialización para gestión de redes heterogéneas, desde servidores hasta equipos de escritorio y dispositivos de mano, incluyendo distribución de software, configuración y gestión de versiones y parches.
• Servicios Web: Conocimientos en el desarrollo e integración de aplicaciones Web mediante una arquitectura basada en estándares y orientada a los servicios, para integrar en un entorno Web los sistemas y datos heredados.

Promoción de SUSE Linux entre los Partners
Novell también ha puesto hoy en marcha varias iniciativas destinadas a crear, portar, certificar y fomentar las soluciones de los partners para la plataforma SUSE Linux Enterprise. El Kit de desarrollo de software SUSE Linux, disponible gratuitamente, contiene un conjunto de herramientas de desarrollo, como Eclipse, KDevelop, librerías, compiladores y entornos de documentación que ayudarán a los desarrolladores a escribir, portar y migrar sus aplicaciones a la plataforma SUSE Linux Enterprise en distintas arquitecturas de hardware. Novell también lanza el programa SUSE Linux READY que permitirá a los partners alcanzar los requisitos necesarios para certificar su hardware para la plataforma SUSE Linux Enterprise y facilitará el portado, comprobación y creación de aplicaciones empresariales para esta plataforma. Por último, Novell también publicará el Directorio de Soluciones SUSE Linux, un listado de soluciones de los partners disponibles para la plataforma SUSE Linux Enterprise y que facilitará a los clientes la tarea de localizar la solución que necesitan. Encontrará información adicional sobre estas iniciativas en http://www.suse.com/developers/.

“Los avances de Novell en el territorio Linux han abierto importantes oportunidades para los partners que, como nosotros, están especializados en Linux, y la adquisición de SUSE ha mejorado sensiblemente la oferta de productos Novell,” declaró Joseph Basanta, de Systems Solutions, Partner preferente de SUSE Linux. “Los nuevos programas Novell PartnerNet nos ayudarán a satisfacer las crecientes necesidades de los clientes ofreciéndoles una gama más amplia de soluciones Linux para todas las principales plataformas hardware, con el respaldo de unos servicios de formación y herramientas de ventas de primera clase. Estamos entusiasmados con la nueva dirección que ha emprendido Novell y por su compromiso con el éxito de todos sus partners; todos nos beneficiaremos de ella, pero sobre todo los clientes actuales y potenciales.”

Encontrará más información sobre el programa Novell PartnerNet en http://www.novell.com/partners/.

Acerca de Novell
Novell, Inc. es un proveedor líder de tecnologías de la información que proporciona soluciones de gestión de identidades y seguridad de acceso (Novell Nsure™), gestión y desarrollo integral de servicios Web (Novell exteNd™) y gestión de entornos multiplataformas basados en Web (Novell Nterprise), todas ellas asistidas por estratégicos y expertos servicios de consultoría (Novell Ngage^SM). Novell, ya activo en la comunidad del software de código abierto con sus marcas Ximian® y SUSE Linux, ofrece una gama completa de productos y servicios Linux para la gran empresa, desde los equipos de escritorio hasta el servidor. La visión one Net (red única) de Novell, un mundo sin fronteras para la información, contribuye a que los clientes puedan aprovechar el valor de su información de manera segura y económica. Para obtener más información, póngase en contacto con el Centro de atención al cliente de Novell a través del teléfono +1 888 321-4CRC (4272) (sólo para EE.UU.) o bien visite http://www.novell.com. La prensa puede visitar el sitio http://www.novell.com/pressroom.

Novell y Ximian son marcas comerciales registradas, exteNd, Nsure y Nterprise son marcas comerciales, y Ngage es una marca de servicio de Novell, Inc. en Estados Unidos y otros países. SUSE es una marca comercial registrada de SUSE AG, una compañía Novell. *Todas las marcas comerciales de otras empresas son propiedad de sus respectivos titulares.

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