Vous avez le choix entre diverses campagnes pré-conçues de génération de leads, d'une efficacité avérée, qui ont fait l'objet d'un co-marquage et que vous pouvez ensuite adapter à vos besoins. Sélectionnez le domaine Novell qui vous intéresse parmi les trois proposés (Identités et sécurité, Informatique utilisateurs ou datacenter), puis choisissez la campagne que vous souhaitez utilisez.
Pour une phase optimale de génération de leads, nous vous conseillons de configurer votre campagne en combinant différents éléments. Souvenez-vous que vous financerez la campagne à hauteur de 25 % uniquement, Novell prenant à sa charge les 75 % restants.
Étape 1 : Sélection
Choisissez parmi les diverses activités marketing décrites sur le portail Web Business Booster. Chaque campagne est assortie de différentes options : publipostage, HTML, microsite, télémarketing et prise de rendez-vous.
Vous trouverez ci-dessous des exemples de coûts :
Invitations par publipostage - Un courrier en couleur au contenu personnalisé (logo et proposition de valeur), dans une enveloppe imprimée et postée à chaque destinataire figurant dans une liste de diffusion ciblée (2 500 contacts). Coût total : 3,300€
Prospection par message électronique HTML - Une invitation au format HTML au contenu personnalisé (logo et proposition de valeur), adressée en bloc à 1 000 contacts, avec envoi d'un message électronique de confirmation aux inscrits. Coût total : 1,150€
Microsite - Conception, rédaction et finalisation d'un microsite de 3 pages. Coût total : 1,900€
Campagne télémarketing - 500 conversations avec des utilisateurs. Sélection des leads « prêts à la vente » lesquels se définissent comme des points faibles identifiés dans les entreprises ou des projets financés OU comme la manifestation de l'intérêt des clients qui souhaitent en savoir plus et acceptent d'être contactés pour un appel ou une réunion de suivi. Coût total : 6,200€
Prise de rendez-vous - 15 prises de rendez-vous avec des utilisateurs. Coût total : 6,600€
Acquisition de base de données - (1 000 contacts informatiques). Coût total : 500€–1,200€
Souvenez-vous que vous financerez la campagne à hauteur de 25 % uniquement, Novell prenant à sa charge les 75 % restants.
Étape 2 : Adhésion
Cliquez tout simplement sur l'onglet « S'inscrire maintenant » pour remplir, puis soumettre, le formulaire de demande de financement. Nous vous confirmerons si votre requête d'adhésion a été ou non acceptée.
Étape 3 : Détente
Dès que vous serez informé de votre acceptation, les fonds seront libérés et NetPartnering (l'agence de co-marketing de Novell) vous contactera afin de planifier un appel au cours duquel vous lui communiquerez vos exigences précises. Vous pourrez ensuite vous détendre pendant que l'agence développera, gérera et opérera la campagne à vos côtés.
Étape 4 : Action
La dernière étape reste naturellement la plus importante : il s'agit d'exploiter vos leads dès qu'ils vous parviennent et de transmettre les résultats obtenus à Novell via le système de gestion de la relation client (CRM).