系统集成商
Novell PartnerNet
Novell PartnerNet 系统集成商问答
概述
Novell PartnerNet® 中的 Novell 系统集成商跟踪旨在支持区域性和全球性的大型系统集成商。这将帮助他们将自己的自定义方案系列、咨询服务和专业技术知识与 Novell 的产品和解决方案相结合，从而推动业务的转型。
该计划提供了全面的特定于合作伙伴的系统集成商资源和计划优点，并让系统集成商能够与 Novell 服务部门、业务单元和销售团队建立紧密的合作关系。该计划适合重视服务的合作伙伴，他们建立了符合 Novell 解决方案的咨询实践，并致力于寻求以创造独特、创新的知识产权为目的的新型合作伙伴关系。
什么是系统集成商跟踪？
Novell 系统集成商跟踪是 PartnerNet 计划中的新型跟踪方案，旨在对区域性和全球性的系统集成商提供支持。Accenture 或 KPMG 等全球主要系统集成商将处于该计划中的铂金级别。金牌级别适合比较成熟的系统集成商，他们的活动范围通常是某一区域或国家，除了其固定的市场外，并未涉足全球市场。
该计划包括什么内容？
该计划提供了全面的相关系统集成商资源和计划优点，并让系统集成商能够与 Novell 服务部门、解决方案业务单元和销售团队建立紧密的合作关系。该计划适合重视服务的合作伙伴，他们建立了符合 Novell 解决方案领域的咨询实践，并致力于寻求以创造独特、创新的服务方案为目的的新型合作伙伴关系。
谁有资格加入该计划？该计划有哪些要求？
如果合作伙伴的主要业务模型是将自己的自定义方案系列、咨询服务和专业技术知识与 Novell 的行业领先技术相结合以创造集成解决方案，则该合作伙伴有资格申请系统集成商跟踪。这些合作伙伴很少提供软件许可证发放，主要影响了客户的技术采购决策。
Novell 的系统集成商需要每年对 Novell 的技术和支持进行投资并实现制定的间接收入目标。该计划的加入仅通过邀请实现，并需获得联合业务合同的批准。如果系统集成商合作伙伴有兴趣了解该计划的详细信息，请联系所在地区的 Novell PartnerNet 计划经理。
