Novell 首頁

Novell 認證銷售人員課程 2008 年版

自訂進度的銷售訓練


Linux

系統及資源管理

身分識別及安全性管理

工作群組

Linux


歡迎使用 Linux 版的 Novell 認證銷售人員課程 2008 年版。我們很高興能為您提供 Novell、Novell 技術，以及 Linux 領域中關鍵解決方案的更新教材。完成這個課程將可協助您參加 Novell 認證銷售人員 Linux 專業測驗，並取得 CNS 2008 Linux 認證。CNS 2008 Linux 認證是在 PartnerNet 2008 中取得 Linux 專業的必要條件。

如何研讀教材：
請下載並列印下列教材。

Acrobat 您需要安裝 Adobe Acrobat Reader™ 以檢視 PDF 檔案。您可以從 Adobe™ 網站下載這個程式。 +

OpenOffice 您可能還需要 OpenOffice 才能開啟 Real, Win, Worth 工作表。您可以從 OpenOffice.org 網站下載這個程式。 +

您可以檢視下方的線上訓練課程。線上訓練課程是以英文教授。您也可以下載簡報 (格式為 OpenOffice 或 PDF)，以便在觀看訓練課程影片時使用。

第一單元：認識 Novell
此單元將協助您瞭解 Novell 的策略，以及我們協助客戶降低成本、減少複雜性並降低風險的能力。您也將瞭解成為 Novell 合作夥伴可帶來的新商機。此外，課程中也將概述工具與資源，以及如何透過我們的授權方案銷售 Novell 產品。

第二單元：Open Enterprise
此單元將探索 Open Enterprise，並探討組織如何逐漸走向開放。您將瞭解 Novell 如何解決這種狀況為組織帶來的特定挑戰。其中將介紹 SUSE Linux Enterprise 平台。

第三單元：伺服器上的 Linux
此單元將協助您瞭解我們如何將領先業界的 Novell 技術帶入 Linux 伺服器。您將瞭解您的客戶如何能放心地部署組織中的 Linux 伺服器，並在同時擁有更多選擇、彈性，並降低成本。此外，SUSE Linux Enterprise Server 將被深入探討。

第四單元：資料中心中的 Linux 此單元將協助您瞭解資料中心所面臨的特定挑戰。虛擬化是應付這些挑戰的最佳解決方案，而在此單元中，您將能瞭解可協助管理虛擬機器的 Novell 技術。此單元還涵蓋了 ZENworks Orchestrator。

第五單元：桌上型電腦上的 Linux
此單元將協助您為桌上型電腦提供新的替代選擇。瞭解您的客戶如何能善用 Novell SUSE Linux Desktop，降低其對單一廠商的依賴。

第六單元：商機、合作夥伴關係與工具
學習如何在 UNIX 移轉到 Linux 的過程中善用一些絕佳商機，並向上銷售至其他 Novell 解決方案領域。進一步瞭解我們在 Linux 領域中的部分結盟與合作夥伴關係。我們更將告訴您可以在哪裡找到更多資訊。

附錄 A：MoneyMakers
此處收集了 Novell 主要產品的快速參考銷售秘訣。使用這兩頁備忘錄可協助您研判並以 Novell 解決方案回應商機，克服阻礙，並取得其他的資源。

按一下這裡，參加 CNS 2008 Linux 版線上測驗。+

如果您無法開啟 PDF 檔案，或是在按下此 .pdf 連結時看到空白的畫面，請按鍵盤上的 Shift 和重新整理按鈕，以重新載入瀏覽器。若仍無法看到 PDF 檔案，請依這三個步驟直接下載 PDF 檔案到您的桌面：

  1. 對您要檢視的檔案連結按滑鼠右鍵。
  2. 一個彈出視窗將會顯示。選取「Save Link As...」(儲存連結) 選項
  3. 「儲存」PDF 檔案到桌面或特定資料夾後，就可以從桌面開啟 PDF 檔案。

身分識別及安全性管理


歡迎使用專為身分識別及安全性管理專業領域而設計的最新版 Novell 認證銷售人員課程 2008 年版。我們很高興能為您提供 Novell、Novell 技術，以及身分識別與安全性管理解決方案領域的更新教材。完成這個課程後，您將可參加 Novell 認證銷售人員測驗，並取得您的 CNS 2008 身分識別及安全性管理專業領域認證。CNS 2008 認證是在 PartnerNet 2008 中取得專業的銷售訓練必要條件。

如何研讀教材：

  • 檢視或下載影片簡報，然後觀看簡報。或
  • 下載並列印下方教材，然後閱讀教材。然後
  • 到測驗頁面參加線上測驗。

請注意：各單元還有補充檔案，您可以檢視或下載這些檔案。

Acrobat 您需要安裝 Adobe Acrobat Reader™ 以檢視 PDF 檔案。您可以從 Adobe™ 網站下載這個程式。 +

OpenOffice 您可能還需要有 OpenOffice 才能開啟 Real, Win, Worth 工作表。您可以從 OpenOffice.org 網站下載這個程式。 +

您可以檢視下方的線上訓練課程。線上訓練課程是以英文教授。您也可以下載簡報 (格式為 OpenOffice 或 PDF)，以便在觀看訓練課程影片時使用。

第一單元：認識 Novell
此單元有助於您瞭解 Novell 策略，以及我們協助客戶降低成本、減少複雜性並降低風險的能力。您也將瞭解成為 Novell 合作夥伴可帶來的新商機。此外，課程中也將概述工具與資源，以及如何透過我們的授權方案銷售 Novell 產品。

第二單元：身分識別及安全性管理簡介
此單元提供了市場綜覽，並概述您的客戶需要 Novell 身分識別及安全性解決方案的理由。瞭解有哪些威脅，以及 Novell 如何因應。從我們處理問題的方式，瞭解我們與眾不同之處。瞭解我們投入多少心力以為您的客戶開發穩固的身分識別服務基礎。

第三單元：身分識別與存取的基礎
此單元的焦點是二套主要的 Novell 身分識別及安全性管理產品：Novell Identity Manager 及 Novell Access Manager。您的客戶需要這些產品，才能為身分識別及安全存取建立強大的基礎。瞭解 Novell Identity Manager 如何提供必要的身分識別與供應元件，以精密地控制使用者身分，並自動化供應程序，以提高效率及安全性。接著再瞭解 Novell Access Manager 如何強化身分識別導向的全方位安全性與存取控制，無論使用者是在辦公室或透過 Web 存取資源，都能嚴密加以控制。此單元還將說明 Novell 如何讓聯合供應等解決方案成為可能，並提供您願景，讓您瞭解如何協助客戶提升營運效率並降低成本，並調整身分識別與安全性解決方案以達成重大的企業目標 (例如稽核與法規遵循)。

第四單元：強化安全性、高效遵循法規 此單元將告訴您如何應用身分識別及安全性管理解決方案，搭配提供身分識別儲存與進階 Single Sign-on 密碼控制的產品，提高管理與使用者效率。接著瞭解如何應用 Novell ZENworks，以集中式資訊科技控制網路上的使用者與物件，包括桌上型電腦、伺服器、手持式裝置等。

第五單元：鎖定 ISM 解決方案的目標客群、定位及銷售 ISM 解決方案
此單元著重於探討銷售的目標客群以及其原因。由於愈來愈多的身分識別及安全性決策需要董事會議決，因此在董事會之前各層級相關人員的地位就越形重要。您將瞭解各層級決策者進行決策時的考量點。接著您將瞭解如何依據客戶所面臨的身分識別及安全性問題來進行銷售。同時瞭解這兩個面向可以讓您從任一角度進行銷售都佔有優勢，而且當您進行 ISM 銷售時，會發現今日的 ISM 專家多半都同時面臨了這二方面的問題。

第六單元：向上銷售、合作夥伴關係與工具
此單元將告訴您如何善用其他 Novell 產品與解決方案來補強您的身分識別及安全性管理銷售，並強化您為各個客戶開發的解決方案。此外，您也會瞭解 Novell PartnerNet 如何運作，以及如何運用其工具、訓練課程和互動式環境來拓展商機，進而轉化為利潤。

附錄 A：MoneyMakers
此處收集了 Novell 主要產品的快速參考銷售秘訣。使用這兩頁備忘錄可協助您研判並以 Novell 解決方案回應商機，克服阻礙，並取得其他的資源。

按一下這裡，參加 CNS 2008 線上測驗。+

如果您無法開啟 PDF 檔案，或是在按下此 .pdf 連結時看到空白的畫面，請按鍵盤上的 Shift 和重新整理按鈕，以重新載入瀏覽器。若仍無法看到 PDF 檔案，請依這三個步驟直接下載 PDF 檔案到您的桌面：

  1. 對您要檢視的檔案連結按滑鼠右鍵。
  2. 一個彈出視窗將會顯示。選取「Save Link As...」(儲存連結) 選項
  3. 「儲存」PDF 檔案到桌面或特定資料夾後，就可以從桌面開啟 PDF 檔案。

系統及資源管理


歡迎使用專為系統及資源管理專業領域而設計的最新版 Novell 認證銷售人員課程 2008 年版。我們很高興能為您提供 Novell、Novell 技術與系統及資源管理解決方案領域的更新教材。完成這個課程後，您將可參加 Novell 認證銷售人員測驗，並取得您的 CNS 2008 系統及資源管理專業領域認證。CNS 2008 認證是在 PartnerNet 2008 中取得專業的銷售訓練必要條件。

如何研讀教材：

  • 檢視或下載影片簡報，然後觀看簡報。或
  • 下載並列印下方教材，然後閱讀教材。然後
  • 到測驗頁面參加線上測驗。

請注意：各單元還有補充檔案，您可以檢視或下載這些檔案。

Acrobat 您需要安裝 Adobe Acrobat Reader™ 以檢視 PDF 檔案。您可以從 Adobe™ 網站下載這個程式。 +

OpenOffice 您可能還需要有 OpenOffice 才能開啟 Real, Win, Worth 工作表。您可以從 OpenOffice.org 網站下載這個程式。 +

您可以檢視下方的線上訓練課程。線上訓練課程是以英文教授。您也可以下載簡報 (格式為 OpenOffice 或 PDF)，以便在觀看訓練課程影片時使用。

第一單元：認識 Novell
此單元有助於您瞭解 Novell 策略以及我們對跨平台解決方案的重視，這些方案將可為您的客戶提供選擇性和彈性。您也會學到如何運用 Novell 解決方案銷售程序為您的客戶提供商務解決方案，以及如何透過我們的授權計劃銷售 Novell 產品。

第二單元：系統及資源管理市場
此單元將介紹系統及資源管理解決方案的市場概況。您將瞭解哪些趨勢與問題會促使客戶對這個領域更有興趣、未來幾年中的潛在市場為何，以及 Novell 解決方案如何滿足這些需求。

第三單元：Windows 桌上型電腦管理
此單元著重探討如何以規則管理 Windows 桌上型電腦，包括 Vista。新的 Novell 解決方案可協助您的客戶管理 Vista 移轉，並以具成本效益的方式集中管理其 Windows 桌上型電腦。

第四單元：延伸系統及資源管理 此單元說明 Novell 解決方案如何協助客戶延伸系統管理能力，除了桌上型電腦之外，還能管理伺服器、Linux 及手持式裝置，並提供軟硬體資產、軟體更新與資料的管理方法。課程中還提供了管理伺服器虛擬化方面問題的資訊，以及 Novell 解決方案如何解決該項問題。

第五單元：端點安全性管理
此單元說明端點的安全性問題 (端點是指經常用於企業實體環境之外的行動裝置)，並展示 Novell 解決方案如何處理這些新安全性問題，使企業能充分善用行動工作人員更高的生產力與彈性。

第六單元：向上銷售及客戶與合作夥伴服務
此單元說明其他 Novell 解決方案與服務，您可以將這些解決方案與服務銷售給客戶，確保他們的問題能成功獲得解決，並為您帶來額外的營業額。此外，此單元也涵蓋關鍵銷售工具與訓練課程，協助您成為成功的 Novell 合作夥伴。

附錄 A：MoneyMakers
此處收集了 Novell 主要產品的快速參考銷售秘訣。使用這兩頁備忘錄可協助您研判並以 Novell 解決方案回應商機，克服阻礙，並取得其他的資源。

按一下這裡，參加 CNS 2008 線上測驗。+

如果您無法開啟 PDF 檔案，或是在按下此 .pdf 連結時看到空白的畫面，請按鍵盤上的 Shift 和重新整理按鈕，以重新載入瀏覽器。若仍無法看到 PDF 檔案，請依這三個步驟直接下載 PDF 檔案到您的桌面：

  1. 對您要檢視的檔案連結按滑鼠右鍵。
  2. 一個彈出視窗將會顯示。選取「Save Link As...」(儲存連結) 選項
  3. 「儲存」PDF 檔案到桌面或特定資料夾後，就可以從桌面開啟 PDF 檔案。

工作群組


歡迎使用最新的 Novell 認證銷售人員課程 2008 年版。我們很高興能為您提供 Novell、Novell 技術與關鍵解決方案領域的更新教材。今年，各個 CNS 課程是為期一整天的訓練課程，著重於目標專業領域：Linux、安全性與身分識別、工作群組和資源管理。完成這個課程後，您將可參加 Novell 認證銷售人員測驗，並取得所選專業領域的 CNS 2008 認證。CNS 2008 認證是 PartnerNet 2008 中取得專業的必要條件。

如何研讀教材：

  • 檢視或下載影片簡報，然後觀看簡報。或
  • 下載並列印下方教材，然後閱讀教材。然後
  • 到測驗頁面參加線上測驗。

Acrobat 您需要安裝 Adobe Acrobat Reader™ 以檢視 PDF 檔案。您可以從 Adobe™ 網站下載這個程式。 +

OpenOffice 您可能還需要有 OpenOffice 才能開啟 Real, Win, Worth 工作表。您可以從 OpenOffice.org 網站下載這個程式。 +

您可以檢視下方的線上訓練課程。線上訓練課程是以英文教授。您也可以下載簡報 (格式為 OpenOffice 或 PDF)，以便在觀看訓練課程影片時使用。

第一單元：認識 Novell
此單元有助於您瞭解 Novell 策略，以及我們對跨平台解決方案的重視，為您的客戶提供選擇性和彈性。您也會學到如何運用 Novell 解決方案銷售程序為您的客戶提供商務解決方案，以及如何透過我們的授權計劃銷售 Novell 產品。

第二單元：工作群組解決方案綜覽
此單元提供工作群組解決方案綜覽，呈現 Novell 在工作群組方面所採用截然不同的方法。您將會看到各個產品如何兼顧辦公室使用者與資訊科技人員的需求，以及 Novell 產品如何滿足各群組的需要，將兩者的效率發揮到最大。此外，您將學習到如何依據客戶所遭遇的困難來銷售 Novell 工作群組產品，並瞭解 Novell 工作群組解決方案為什麼能為您的企業帶來豐厚且持續的利潤。

第三單元：Microsoft 以外的替代方案 - Novell 的「套裝產品」
您的客戶面對 Microsoft 的最新升級時，總是面臨著近乎強迫性的選擇。但並非所有的客戶都需要或想要升級。也不是所有客戶都負擔得起升級成本。而即使客戶真的想升級為 Vista 及 Office 2007，大多數人也不瞭解他們將掉入什麼樣的財務陷阱。Novell 工作群組解決方案給您一個絕佳的機會，將部分替代方案介紹給客戶，其中包括能善用客戶現有投資的選擇。Novell 的互通性一直以來都是塑造強大多來源、多平台環境的關鍵。在這裡，我們將展示如何善用成本與互通性方面的優勢，為您的客戶與您帶來利益。

第四單元：提高使用者的生產力 此單元將協助您建立工作群組生產力解決方案，讓大多數辦公室使用者所需的工具發揮最大效益，例如：強大的桌上型電腦與合作解決方案，以及支援辦公室內外「知識工作者」之需求的網路服務。此單元也將討論到社群網路的新發展，並提供令人興奮且能開拓潛在新收益 (及生產力) 的新方法。

第五單元：協助資訊科技支援使用者，同時減輕時間、成本與心力的重擔
此單元著重於探討資訊科技人員的需求，以及 Novell 工作群組解決方案如何運用技術將工作空間變得更可靠、更安全，並更能隨時滿足需求，使資訊科技更能支援辦公室知識工作者。在這裡，我們會看到 Novell 工作群組解決方案如何藉由自動化且設計靈巧的產品與工具，透過使資訊科技資源 (包括硬體、時間與心力) 發揮到最大程度的技術，充份展現資訊科技的效率。

第六單元：向上銷售與交叉銷售
千萬別錯失能在銷售中創造更大價值的良機。在此單元中，您會瞭解哪些其他的 Novell 產品是 Novell 工作群組解決方案的最佳輔助產品。此外，您也會瞭解如何運用其他 Novell 產品 (例如服務、支援與訓練課程)，以使每次的銷售都能創造最大的收益。最後，您還會瞭解 Novell 如何經由目前所具備可供使用的工具、訓練與合作夥伴環境，支援您所付出的心力。

附錄 A：Novell 工作群組解決方案 MoneyMakers
此處收集了 Novell 主要工作群組產品的快速參考銷售秘訣。使用這兩頁備忘錄可協助您研判並以 Novell 解決方案回應商機，克服阻礙，並取得其他的資源。

按一下這裡，參加 CNS 2008 線上測驗。+

如果您無法開啟 PDF 檔案，或是在按下此 .pdf 連結時看到空白的畫面，請按鍵盤上的 Shift 和重新整理按鈕，以重新載入瀏覽器。若仍無法看到 PDF 檔案，請依這三個步驟直接下載 PDF 檔案到您的桌面：

  1. 對您要檢視的檔案連結按滑鼠右鍵。
  2. 一個彈出視窗將會顯示。選取「Save Link As...」(儲存連結) 選項
  3. 「儲存」PDF 檔案到桌面或特定資料夾後，就可以從桌面開啟 PDF 檔案。

© Copyright Micro Focus or one of its affiliates