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プログラムの参加方法

Novell PartnerNet®に参加する前に知っておくべき情報。


Novell PartnerNet®に参加する前に知っておくべき情報。

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Novell PartnerNetに参加する理由は?

ノベルはパートナー様中心の組織であり、強力なパートナープログラムを提供しているという自負があります。業界で一貫して高い
評価を得ているNovell PartnerNet®プログラムは、市場に独自の価値を提供した各パートナー様を
評価し、報奨するために、価値ベースのアプローチを採用しています。リソースや投資を取り組みや価値と有効に結び付けて、最大限の
効果を得る柔軟なプログラム
体系を通して、相互の収益を向上させ、パートナーシップ指標を達成するための原動力を提供します。

パートナー様のビジネスにさらなる価値を提供するために、Novell PartnerNetは次の3つの主な領域に重点を置いています。

          • パートナー様のビジネスの成長の支援

          • パートナー様の潜在的利益への投資

          • パートナー様の成功の促進

 

「価値ベース」のアプローチとは?

価値ベースのアプローチとは、パートナー様のビジネス
を管理すると同時に、ノベルとパートナー様との間で相互に価値を交換するための、より柔軟で簡素化されたモデルです。一連の指標に基づいており、
適切なパートナー様が適切なレベルのサポートを受けられ、すべてのパートナー様が
ノベルとのビジネスを通じて最大限のROIを達成できるように保証するものです。また、ノベルはこのアプローチによって、
さまざまなパートナー様のビジネスモデルとそれらがノベルにもたらす関連した価値をより適切に評価できます。

 

パートナー様にとっての「価値ベース」のプログラムの価値とは?

ノベルの目標は、適切なパートナー様に投資することでパートナー様のビジネスの成長を促進し、
収益を向上させることです。「適切な」パートナー様とは、ノベルとのビジネスに投資し、Go-to-Market戦略に欠かせない要素としてノベルの
製品やソリューションを積極的に活用するパートナー様のことです。

このようなパートナー様は、お客様やノベルに価値をもたらすことで高い評価を受けることになります。そのため、
PartnerNetプログラムでより高いレベルやスペシャリゼーションを取得し、それによって自社を差別化することができます。
ゴールドレベルとプラチナレベルのパートナー様は、取引登録プログラムや
ボリュームインセンティブプログラムなどの金銭的な特典を利用することができます。

 

PartnerNetの参加対象者とは?

ソリューションプロバイダ、地域のシステムインテグレータ、ISV、および企業向けトレーニングパートナーは、ノベルシルバー、ノベルゴールド、またはノベルプラチナパートナーとして
PartnerNetに参加できます。

世界規模のシステムインテグレータ、ディストリビュータ、ソフトウェアサービスエージェント、教育機関向けトレーニングパートナー、
独立系ハードウェアベンダ(およびその他のグローバル戦略パートナー)はノベルアライアンス
パートナーとして参加できます。

 

ノベルによるスペシャリストスキルの評価について

PartnerNetには、パートナー様の能力および
専門知識を評価する次の5つのスぺシャリゼーションオプションがあります。

•   次のノベルのソリューション重点分野のいずれかに重点を置いた上で、
   付加価値販売やスペシャリストサービスとともにソリューションをお客様に提供するパートナー様

            • データセンター
            • エンドユーザーコンピューティング
            • アイデンティティとセキュリティ

•   ノベル認定インストラクタ(CNI)を採用して、ノベル認定教材ソフトウェアを提供するパートナー様
   

•   アプリケーションをノベル製品上で実行するために認定を受けたり、
    完全なソリューションを構築するために、アプリケーションをノベルのテクノロジと統合したりする独立系ソフトウェアベンダ様

これら5つのスぺシャリゼーションは、ゴールドレベルおよびプラチナレベルのパートナー様が対象となります。アライアンスパートナー様は、
ビジネス目標に応じてスぺシャリゼーションを選択することもできます。

 

自社に最適なレベルまたはスぺシャリゼーションを特定するには?

プログラムへの参加を申し込むと、ノベルは一連の参加指標に基づいて貴社を評価します。
これにより、貴社のビジネスに最適なレベル(シルバー、ゴールド、プラチナ、アライアンス)を特定できます。ゴールドレベルおよび
プラチナレベルのパートナー様は、前述の
5つの分野のいずれかをスぺシャリゼーションにすることができます。

 

「参加指標」とは?

参加指標とは、新規パートナー様がPartnerNetプログラムのゴールドレベルまたは
プラチナレベルのどちらであるかを評価し、認定する際にノベルが使用する一連の評価基準を指します。

プラチナレベルまたはゴールドレベルでの参加を申し込まれたパートナー様は、次の5つのコア
指標に基づいて評価されます。

   •  取り組み: ビジネスを成長させるための明確な筋書きと、
      業績指標を1年以内に達成するための取り組みを示した詳細な事業計画があるかどうか。

   •  パイプライン: ノベルのソリューションや
      テクノロジの販売実績や、新たなチャンスに通じるパイプラインがあるか。

   •  能力: 特定の重点分野における能力や専門知識を備えているか。また、
      ノベルの競合他社が実施するプログラムで同等の認定を取得しているか。

   •  拡張性: 対象市場や
      対象地域をサポートするために必要なリソースや展開力を備えているか。

   • 適合性: パートナー様の能力および専門知識と、ノベルのソリューションポートフォリオ、
     地理的対象範囲、Go-to-Market モデルとの間に相乗効果があるか。

新規のパートナー様は、お客様に付加価値サービスを提供し、
参加から12か月以内に業績指標を達成するための共同事業計画を策定する必要があります。
プラチナレベルでの参加を希望するパートナー様は、残りの
4つの参加指標のうち、少なくとも2つを満たす必要があります。ゴールドレベルでの参加を希望するパートナー様は、残り4つの参加
指標のうち、1つを満たす必要があります。

参加指標に基づいてPartnerNetに参加するパートナー様は、1年間で業績
指標を達成する必要があります。

 

「業績指標」とは?

業績指標とは、プラチナレベルとゴールドレベルの
既存のパートナー様の重点分野における継続的な業績を評価するためにノベルが使用する一連の指標を指します。
ソリューションプロバイダおよび地域のシステムインテグレータ向けには次の3つの業績指標があります。

      • 収益

      • 認定

      • 顧客満足度

プラチナレベルおよびゴールドレベルのソリューションプロバイダ、およびシステムインテグレータのパートナー様は、
ノベルの3つのソリューション重点分野(詳細については、このFAQの「スぺシャリゼーション」
セクションを参照してください)のうち、少なくとも1つをスぺシャリゼーションとする必要があります。パートナー様がスぺシャリゼーションとして選択する重点分野ごとに、具体的な
収益および認定の要件が設けられます。

顧客満足度は、
パートナー様がスぺシャリゼーションとするソリューション重点分野とは関係なく、企業レベルで測定します。各パートナー様は、1年に1回、選択したお客様に
満足度評価を依頼し、許容可能なスコアを維持する必要があります。

ゴールドレベルまたはプラチナレベルでスぺシャリゼーションを維持または取得するためには、パートナー様は
3つの業績指標を同時に達成する必要があります。

 

参加指標のパートナーとして、1年間で業績指標を満たすことができなかった場合は?

12ヶ月後に業績指標を達成できなかった場合は、
達成度に応じてパートナー様のレベルが適宜変更されます。

 

プログラムの参加料金は必要ですか?

いいえ。Novell PartnerNetプログラムには参加するために料金を払う必要はありません。ノベルでは、パートナー様がノベルに対してどのような投資をしようとしているのかを
認識しています。

 

2010年のプログラム特典はどうなりますか?

PartnerNet特典は次の3つに分類されます。

     •  コア特典(すべてのPartnerNetメンバーが対象)

     •  スペシャリスト特典(スペシャリストのみが対象)

     •  オプションの特典(購入可能)

 

PartnerNetプログラムに関するお問い合わせ

Novell PartnerNetプログラムの詳細については、該当
地域のPartnerNetヘルプデスクまでお問い合わせください。

南北アメリカ
PartnerNet-Americas@novell.com
+1.800.828.3362(フリーダイヤル)
+1.801.861.5575
EMEA - ヨーロッパ、中東、アフリカ
PartnerNet-EMEA@novell.com
+31.55.538.4213
+31.55.543.4455(ファックス)
アジアパシフィック
PartnerNet-AP@novell.com
+612 8281 3487