加入 Novell PartnerNet® 之前您需要了解的信息。
- 为什么加入 Novell PartnerNet？
- 什么是“基于价值”的方法？
- “基于价值”的计划对于合作伙伴有何价值？
- 谁能加入 PartnerNet？
- 使用 Novell 能否让我的专业技能得到认可？
- 我如何知道哪种级别或专业化领域最适合我的公司？
- 什么是加入价值？
- 什么是绩效价值？
- 如果作为加入价值合作伙伴的我在一年之后并未满足绩效价值将会怎么样？
- 我是否需要支付会员费用才能加入该计划？
- 我可以在 2010 年获得哪些计划益处？
- PartnerNet 计划联系人
加入 Novell PartnerNet® 之前您需要了解的信息。
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为什么加入 Novell PartnerNet？
Novell 是一个以合作伙伴为中心的组织，以提供可靠的合作伙伴计划而自豪。受业界一致
认可，Novell PartnerNet® 计划采用基于价值的方法，对每个合作伙伴在市场中提供的总独特价值予以
认可和奖励。我们通过灵活的计划
环境为共同的收入增长及合作伙伴关系目标的实现提供动力，从而使资源和投资与承诺和价值保持一致，以实现绩效
最大化。
为了给合作伙伴的业务带来更多的价值，Novell PartnerNet 侧重于三大领域：
• 支持合作伙伴业务增长
• 投资合作伙伴盈利潜力
• 加快合作伙伴业务成功步伐
什么是“基于价值”的方法？
基于价值的方法提供了更灵活的简化模式来管理我们的合作伙伴业务，
同时确保 Novell 与我们的合作伙伴之间进行相互的价值交流。它构建于一系列价值之上，
可让 Novell 确保正确的合作伙伴获得适当的支持级别
，并且确保所有合作伙伴都能通过其 Novell 业务实现 ROI 最大化。此方法还允许 Novell 更好地识别我们
不同合作伙伴的业务模式及其为 Novell 带来的相关价值。
“基于价值”的计划对于合作伙伴有何价值？
我们的目标是投资正确的合作伙伴―加速其业务增长并提高其
盈利能力。“正确”的合作伙伴是指投资其 Novell 业务并积极将 Novell
产品和解决方案用作其进入市场战略不可或缺的一部分的合作伙伴。
这些合作伙伴将为其客户和 Novell 提供价值，并可通过价值得到认可。这可让
他们通过更高的 PartnerNet 计划级别和专业化使其与众不同。这些
黄金级和白金级的合作伙伴可访问财务收益，如交易注册和
销量激励回扣以及更多。
谁能加入 PartnerNet？
解决方案提供商、区域系统集成商、ISV 和商业培训合作伙伴可以作为 Novell 银级合作伙伴、Novell 黄金级合作伙伴或 Novell 白金级合作伙伴加入
PartnerNet。
全球系统集成商、分销商、软件服务代理、学术培训合作伙伴和
独立硬件供应商（以及其他任何全球战略合作伙伴）可以加入成为 Novell 联盟
合作伙伴。
使用 Novell 能否让我的专业技能得到认可？
PartnerNet 有五种专业化选项可确认作为下列合作伙伴的能力和
专业技能：:
• 借助增值销售和/或专业服务为客户提供解决方案，并
特别关注一个或多个 Novell 解决方案重点领域的合作伙伴，它包括：
• 数据中心
• 最终用户计算
• 身份和安全
• 通过授权的 Novell 认证教员
(CNI) 提供 Novell 授权课程的合作伙伴
• 创建在 Novell 产品上运行的认证应用程序，或将其与 Novell 技术集成为
一个完整解决方案的独立软件供应商
所有这五个专业领域均适用于所有白金级合作伙伴和黄金级合作伙伴。联盟合作伙伴也可以
根据业务目标选择专业化。
我如何知道哪种级别或专业化领域最适合我的公司？
当您申请加入该计划时，Novell 将依据将用来
确定哪种级别（银级、黄金级、白金级和联盟级别）最适合您企业的一组加入价值对您的公司进行评估。黄金级和
白金级合作伙伴有机会专攻上述
问题中提及的五个领域中的其中一个。
什么是加入价值？
加入价值是 Novell 用来评估新合作伙伴并将其纳入 PartnerNet 计划中的黄金级或白金级的一套标准。
在合作伙伴申请加入黄金级或
白金级之后，将根据五条核心
价值对其进行评估：
• 承诺：是否有详细的业务计划表明业务发展途径以及
合作伙伴如何在一年内实现其达到绩效价值的承诺？
• 渠道：合作伙伴是否有为其客户提供 Novell 解决方案和
技术或新销售机会渠道的销售经验？
• 能力：合作伙伴是否具有某个特定重点领域的能力和专业技能？他们
是否与竞争对手具有同等的认证？
• 可伸缩性：合作伙伴是否具有支持目标市场或
地区所需的资源和范围？
• 适合性：合作伙伴的能力和专业技能与 Novell 解决方案组合、
地理范围以及入市模式是否存在优势互补？
Novell 的新合作伙伴为其客户提供增值服务，并致力于建立
联合业务计划，以在登记后的第一年内实现绩效价值。
希望在白金级中登记的合作伙伴将需要满足剩余
四项加入价值中的至少两项。希望在黄金级中登记的合作伙伴必须满足剩余四项加入
价值中的一项。
根据加入价值登记在 PartnerNet 中的合作伙伴将有一年时间来满足绩效
价值。
什么是绩效价值？
绩效价值是一系列指标，Novell 将使用这些指标评估
现有白金级和黄金级合作伙伴在重点领域内的持续绩效。针对
解决方案提供商和区域系统集成商的绩效价值有三种：
• 收入
• 认证
• 客户满意度
白金级和黄金级解决方案提供商和系统集成商合作伙伴将
至少专注于这三个 Novell 解决方案重点领域之一（有关更多详情，请参阅此 FAQ 中的“专业化”
部分）。一个合作伙伴选择关注的每个重点领域都将具有特定
收入和认证要求。
客户满意度在公司级别进行评估，与
合作伙伴所关注的解决方案重点领域无关。每个合作伙伴都将需要每年邀请选定的客户以
评估其满意度，并将得分保持在可接受的范围内。
为了在黄金级或白金级保持或获取某个专业化，合作伙伴需要同时满足所有
三个绩效价值。
如果作为加入价值合作伙伴的我在一年之后并未满足绩效价值将会怎么样？
如果合作伙伴在 12 个月之后未满足绩效价值，则其级别将会
根据所达到的要求进行相应调整。
我是否需要支付会员费用才能加入该计划？
不需要。加入 Novell PartnerNet 计划无需任何会员费用或注册费用。我们
认可合作伙伴选择对 Novell 进行的投资。
我可以在 2010 年获得哪些计划益处？
PartnerNet 益处可分为三类：
• 核心益处（适用于所有 PartnerNet 会员）
• 专家益处（仅适用于专家）
• 可选益处（适用于采购）
PartnerNet 计划联系人
有关 Novell PartnerNet 计划的详细信息，请联系您所在地区的 PartnerNet
咨询台。
美国
PartnerNet-Americas@novell.com
+1.800.828.3362（免费电话）
+1.801.861.5575
EMEA - 欧洲、中东和非洲
PartnerNet-EMEA@novell.com
+31.55.538.4213
+31.55.543.4455（传真）
亚太地区
PartnerNet-AP@novell.com
+612 8281 3487