Programma di registrazione delle trattative Novell
Il programma di registrazione delle trattative Novell è concepito per incrementare la redditività della vostra collaborazione con Novell. Disponibile per i membri Novell PartnerNet di livello Gold e Platinum, il programma riconosce e premia i partner per il valore apportato ai clienti e offre incentivi in base a opportunità di vendita qualificate, tra cui:
- Acquisizione di nuovi clienti
- Upsell e vendita incrociata con clienti esistenti
Dal 1° aprile 2011, Novell potrebbe offrire occasionalmente incentivi aggiuntivi2 per migliorare le seguenti esperienze dei clienti:
- Sostituzione di un prodotto concorrente
- Mantenimento della clientela
- Adozione di prodotti emergenti
Base Program Rebate3 |
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|---|---|---|
New Customer |
Existing Customer |
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Transact |
20% Back-end1 |
10% Back-end1 |
Influence |
10% Back-end1 |
3% Back-end1 |
Promotional Rebate2 |
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|---|---|---|
Competitive Displacement/ |
Emerging Product Adoption |
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Rebate |
Additional 15% Back-end |
Additional 15% Back-end |
Duration |
6 months |
Until adoption goal is achieved |
For complete program rules, list of qualified products and services and terms and conditions, refer to the Partner Glossary.
1 Large Account Reseller and Direct Marketing Reseller (LAR/DMR) rebates are 5 percent and are excluded from influence.
2 Qualifying promotional products will be listed in the Deal Registration submission system and in the Partner Glossary.
3 Academic License Agreements and Student License Agreements (ALA/SLA) renewals are eligible for a 5 percent rebate.
